广告营销及策划.doc

. ...wd...
. ...wd广告筹划
消费者自身特征为目标市场和诉求对象提供依据。
消费者需求、购置动机为诉求重点和诉求方法提供依据
消费者具体的购置行为为抓住促销时机点提供依据
消费者习惯、兴趣、常用语为广告表现与创意提供了素材。
广告筹划对消费者行为反作用
广告向消费者传达关于产品的观念。
唤起消费者没有意识到得需求或者新的需求。
可以使消费者改变购置行为
六、整合营销传播与广告筹划
整合营销，指企业的全部活动以营销活动为主轴，非营销领域的生产、财务、人事等方面也与营销相配合，以营销为目标协同作业。
包括企业营销战略运作、内部营销运作、外部营销运作等，也包括广告、促销及公共关系的组合。
整合营销传播〔integrated marketing communications,IMC〕
又称新广告〔new advertising〕
核心思想是将与企业市场营销有关的一切信息传播活动一元化，即一方面把广告、人员推销、销售促进、公共关系、直复营销、CI、包装、新媒体都涵盖到广告活动范围中去，另一方面使企业将统一的传播咨询通过不同的渠道、利用不同的方式反复不断的与消费者进展沟通。也称为“用同一种声音说话〞。
整合营销传播的实用性




在观念上的改变〔从局部到整体、从单打独斗到协调一致、从企业导向到顾客导向〕
广告筹划内容上的改变
广告筹划执行上的改变
七、客户关系管理与广告筹划
客户关系管理〔customer relationship management, CRM〕是指使以客户为中心的包括销售、市场营销和客户效劳的企业业务流程自动化并使之得以重组。
销售、市场营销、客户效劳是CRM的三大支柱，CRM对广告筹划有相应的要求。
第二章 广告筹划过程
第一节 广告筹划的内容
第二节 广告筹划的类型
. ...wd...
. ...wd...
. ...wd...
第三节广告筹划的程序及工作流程
第一节 广告筹划的内容
一、市场调查是广告筹划过程的起始阶段，也是广告筹划运作的根底。
二、SWOT分析〔优势、劣势、时机和威胁〕



、生活趋势的研究


三、广告战略的制定
？
？
？


、目标
四、广告策略的制定
是为了实现广告战略目标所采取的手段和方法。
广告策略主要有：市场策略、产品策略、定位策略、表现策略、媒体策略、实施策略等。
五、与公共关系和促销活动的配合


第二节 广告筹划的类型
一、广告运动筹划与广告活动筹划
二、为不同目的而进展的广告筹划




三、针对不同对象的筹划


此外，按阶段划分：开拓性广告运动、劝服性广告运动、提醒性广告运动
第三节 广告筹划的程序及工作流程


，并向有关部门下达任务
，进展具体筹划工作。



. ...wd...
. ...wd...
. ...wd...