薪酬方案.doc

促销人员薪酬设计方案
:总则
:适用范围
本方案适用于XXX公司的市场部促销人员,主要针对于应届毕业生。
:目的
制定本方案的目的是在确保公司在尽可能降低人工成本的情况下,吸引广大的应届毕业生,赢得人才,赢得利润,为公司创造更多的利润价值,以谋求更快的发展。
:指导思想
促销人员是直接为企业创造价值的人员,与其他部门人员有很大程度的区别,所以市场部的薪酬设计方案也与其他部门有很大的不同。对于促销人员专业的要求比较低,而对于能力的要求却较强。因此在制定薪酬结构设计时,应更多去关注员工的潜能。
:设计原则
公平性原则。企业本着内部公平、外部公平、团队公平.、个人公平的原则。考虑到企业自身情况以及不同人的特点,进行合理设计,从而达到公平。
竞争性原则。促销人员是企业的重要人员,企业要根据市场的标准,制定高于市场平均水平的薪酬结构,是薪酬具有竞争力。
激励性原则。企业应当充分发挥薪酬的激励作用,通过绩效工资对促销人员进行充分的激励。
经济性原则。在对促销员人员薪酬激励的同时,也需要根据本公司的具体情况,对促销人员的人工成本进行适当的控制。
合法原则。促销人员的工资结构主要是基本工资加提成构成,在进行薪酬设计时,要充分考虑最低工资标准,做到合法性。
:薪资依据
薪酬分配的依据是:员工的工作量、学历的高低、工作条件、企业负担能力、地区和行业的薪酬水平、劳动力市场的供求状况、生活费用与物价水平以及
本公司根据当前的经济效益以及。
:薪酬结构
:促销人员的薪酬结构主要由以下部分构成:
基本工资基本工资是保证促销人员基本生活保证,主要由销售技能、工作复杂度、学历、责任大小、工龄以及劳动强度等构成。
奖金。是指根据促销人员完成超额任务,以及促销人员的回款率而设计的薪酬结构。
津贴。津贴是为了补偿和鼓励员工在恶劣的环境下的劳动而设计的薪酬,对交通、通讯所做出的补贴。
福利。福利是为吸引更多优秀的促销人员为公司创造更大的利润,同时为了稳定促销团队而设计的薪酬结构。包括餐补、医疗费等。
绩效工资。主要是根据促销人员的促销量而设计的薪酬结构。
:基本工资
基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资
学历工资:
学历
工资(元/月)
本科
100
研究生
200
硕士
300
工龄工资
工龄
工资(元/月)
1年
20
2年
40
3年
60
4年
80
5年
100
5年以上
150
(一)任务完成奖
每月完成计划指标,每个人奖励100元。
超额奖
在完成规定任务的基础上,超出部分除了进行绩效提成外,还进行额外的奖励,具体计算方式为:超额奖=(销售额/计划指标-1)*200
团队奖
销售团队在完成团体指标的情况下,将对销售团队进行奖励,具体奖金额度按照销售额*1/1000进行计算。
:津贴
住房补贴:每月公司补贴200元/人。
交通补贴:每月公司补贴100元/人。
通讯补贴:每月公司补贴200元/人。
餐补:每月公司补贴300元/人。
:福利
(一)养老保险
企业为员工缴纳养老保险金额占员工工资总额的15%,员工个人缴纳比例为8%。
医疗保险
企业员工缴纳医疗保险费用为员工工资的