保险销售心得体会.docx

子的，曾经有一个人跟我这样说，我当时愣了一会：我也不明白了，别人这样说，你也这样想?










或许比较客观的说，应当是这样的吧：不是他们不喜爱保险，而是不喜爱用自己的钱买保险吧。
假如你走近保险、了解保险，你或许会相识到，保险其实并不是别人所说的或者所想的那样，不是人们认为的天经地义的那样。保险没有人们想象的那样糟糕，要不然，保险早不久消逝掉了，你说呢，聪慧的挚友!
简洁地说，买保险就是买保障，让你遇“事”有保障、无“事”可养老，买保险并不是传统意义上的投资，同时的确是一种投资，对家庭和爱的投资，对健康的投资，用的只是你平日里积攒下来的小钱，不会影响你日常的生活(事实上，你不必为了买保险而把自己的生活弄得很拮据，假如你资金实在惊慌，你可以买少点的吗，你说呢)。
真的保险营销员的付出能够争取人们对保险的客观的而全面的相识，那包括我在内的保险工作者肯定会倍感欣慰，我们须要你们的谅解与确定!










销售时像直销，培训时想传销，竞争时相倾销。销售模式其实跟直销差不多;培训时会最大化的激发你的斗志与欲望，某些人会迷失，跟传销有些像;竞争时劣势时有可能会不正值竞争，倾销。呵呵，这是说笑的，别较真。在保险营销中留意销售话术,留意客户的需求,不要为了自己的利益,而损害了客户。另外,其实各家保险公司的产品都差不多,要以服务赢得客户。
经过一个月的培训，我相识到保险业发展前景广袤。保险销售工作极富挑战性，而做一名合格的保险人对人的综合实力要求更高。刚起先工作，我跟客户讲半天，我的工作我的公司前景是多么好，最终客户还是满脸不解地问道：“我真没听明白，你究竟能为我做些什么?”那一瞬间，我的自信消逝得无影无踪。渐渐地，我发觉自己过去没意识到的问题都起先浮出水面，这强迫我琢磨怎么做才能避开发生问题，每次与客户面谈后都有不小的收获。
我有位客户是位公务员，保险意识特别强。一见面我就向她介绍了公司先进的系统，约好半个月后电话联系，半个月后，电话中她说这事想放一放再说。挂了电话，我在想，我哪里做得不到位?一个周末，我给她打了电话，真诚地表达了自己的想法，希望能再见面聊一聊，她答应了。其次次见面，她让我再谈谈对她家庭保障的安排，这回我对上次的安排内容做了一些调整。当谈到一半时，她说你离我的要求还远着呢，你并没有想过我究竟想要什么，有点太盲目自信了。她的话我都记在了笔记本上，并努力使自己的眼泪不要掉下来。










我对我们沟通的内容反复琢磨，学着从她真正的需求动身，做出了一份新的安排。但第三次见面却因为她在开会我等了整整五个小时最终还没见着。我把自己想放弃的想法和经理说了后，经理说，别放弃，这才是你要真正学习的客户。下次见面约在了一个月后。这次去之前，我花了一番心思仔细做了打算，当她听我说了一半时，她微笑着对我说：“小韩，你进步了，看得出你这回是真专心了。”这天的见面我们聊了两个多小时，保险安排是在最终几分钟敲定的。这次经验虽然让我尝到了些许苦痛的味道，但也让我看到这份职业的不同之处每个人都有可能成为你的老师，她(他)的建议有可能变更你做事的方式。有人说：“在关键的时间有合适的人点拨你，要比你盲目地低头做事更重要。”我想我是受益者。



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