销售工作心得体会感悟.docx

题，主要有以下几个面
①没有抓住重点
每天下午报告一天的工作，总觉得是一无所获，感觉每个客户反映的状况都一样，但是详细干了什么，却也说不出个所以然，经过领导的指导，发觉主要是因为没有处理好事情的轻重缓急，没有抓住客户反映的重点，所以感觉到一天忙劳碌碌但是总觉得一无所获，在以后的时间里我会留意这方面的问题，加以改正。
②缺少阅历
在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，常常遇到一些问题，这种时候须要多方面的学问和阅历。所以，我要在以后的工作过程中，总结自己的不足，随时给自己充电，同时也希望同事能给我讲解各种学问，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。
③探究
目前对自己所做的渠道工作还是不满足，我认为渠道的工作应当是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情，所以在以后的工作时间里，希望公司领导能赐予我最大的帮助，指引我向正确的方面去发展。










㈣下一步的工作安排
①克服浮躁的心态，起先一步一个脚印地进行调整工作心态，不再浅薄，不再急躁，不再光着身子游泳，而是扎扎实实地去学习、总结和创新。
②接着学习销售技巧，积累阅历
③接着学习怎么发觉串货，怎么辨别串货
④学习企业文化
我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好工作，不辜负公司对我的信任与培育。篇三：销售工作感悟 销售工作感悟
“倘如抱着自己15公斤的孩子，会华蜜的不舍放下，即使已经累了；倘如抱着15公斤的石头，不会坚持多长时间，因为不喜爱。” 做工作也是这样，喜爱自己的工作，专心去做，会得心应手，看法确定一切。我喜爱销售工作，喜爱销售的挑战，更喜爱销售工作的高收入。
销售不同于其他岗位的工作，他面对的是不同的客户群体。不同的客户，需求不同，性格不同，状况不同，这就须要销售人员要有针对性的制定不同的策略，以便达成销售目标。










做销售要有明确的目标，依据目标制定安排，确定方向。一旦确定好后，不要轻易放弃。销售工作是在被拒绝中成长，在失败中胜利。抗压实力要强，正确的看待客户的刁难，客户每一次的刁难，每一个要求，都是自己成长的机会。真诚的对待客户，同时也要委婉的与客户说“不”。比如不能满意客户的要求时，不要干脆告知客户，换种思路，站在客户的角度来考虑问题，告知客户再和领导沟通，尽力为客户争取，找个合适的机会，再告知客户如何努力地为他争取，如何为他的利益着想，最终为客户争取到的是什么。销售亦是表演，怎样真诚的打动客户，怎样在不损坏公司利益的同时也能满意客户，以便达到客户与公司的双赢，这须要对对公司、对产品、对客户、对市场都有一个精确的把握。
“能言善辩”不肯定是销售人员必需具备的实力，“擅长倾听”才是销售人员不行缺少的素养。销售人员不能一味的介绍产品，一味的推销服务，要给客户说话的机会，询问客户的想法，引导客户，挖掘客户，专心沟通，体会客户的真实想法，从客户的谈话中找寻突破点，再结合自身产品的特点，市场发展的趋势，将来行业的形式，介绍公司的产品和服务，并承诺好售后服务。承诺好的服务要第一时间满意客户。










我有一个做管件贸易的客户（卞总），这个客户的主要目标市场是欧美市场，主要的销售途径是网络，恰恰我的工作便是b2b的平台。第一次和卞总