老年人市场策划方案.doc

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“夕阳红”老年服装营销策划方案
课程名称:服装市场营销学（2)
专业名称： 　服装设计与工程专业
班　　 级: １2级营销方向　 　
学　 号:　 12２9８8 　设计未结合实际和时尚的需要,服装质量有待提高。
目前的老年服装质量存在许多问题,没有满足老年人的需求。主要的原因有:款式陈旧、品种少、质量差、舒适度偏低、价格高。
③老年服装款式陈旧、品种少是最突出的问题。


（１)品牌名称:“夕阳红”;英文名称“Sunset Cｌｏthｉｎｇ”,
简写“ＳＳＣ ”;
（2)品牌的标志:手牵手(见图示“—1”）;　　 　　 　
（3)寓意:手牵手，共同看夕阳,夕阳风光好,不如老来依。
（4)品牌宣传:(见图示“图2．１—2”）

　 “夕阳红”老年服装品牌名称来源于两个方面：
　 　 一方面来源于“夕阳红老年论坛”;夕阳红论坛:“现在的中老年朋友需要更多的理解和关心”;论坛的服务宗旨:一切为了中老年朋友,为中老年朋友提供更好的交流平台而努力!
另一方面“夕阳红”一词来源于一首歌词：
“最美不过夕阳红
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温馨又从容
夕阳是晚开的花
夕阳是沉年的酒
夕阳是迟到的爱
夕阳是未了的情
有多少情爱化作一片夕阳红”

(1)由品牌来源说明“夕阳红”服装的宗旨是一切为了中老年朋友,为中老年朋友提供更好老年人服饰!
(2)“夕阳红”顾名思义：夕阳无限好。寓意老年人有可以有着华丽服装着装,也可以像年轻人一样追求时尚。
英文名称“Ｓunｓet 　Clotｈｉｎg”,简写“ＳSＣ ”:SSC又代表着英文‘safe,ｓaｎe ａｎd　cｏｎseｎsual’,其意“安全,理智和情愿”的意思,表明了“夕阳红”老年服装“安全健康,理智消费,两厢情愿”的理念。


我国服装市场答题可以分为女装服装市场、男装服装市场、童装市场以及老年人服装市场。
女性服装市场可以说是我国最大的消费市场，在国外也是如此。但是,随着社会的不断进步,老年人的消费习惯、结构、观念及消费行为正在发生巨大的改变,越来越多的厂商将目标市场投向老年人消费群体,老年人服装市场具有较大的发展空间。

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3．
　 “夕阳红”老年人服装的消费人群为4５—７0岁的青老年人；在这个消费群体中又可划分为中年人和青老年人。
中年人:45—55岁，这个阶段在老年人消费群体中服装相对购买频率最多、购买力最大、购买欲望最强、接受新事物快的的消费群体。他们对于服装的款式造型还有着严格的要求:他们要求款式新颖,色彩丰富,造型简单、大方、舒适合体。
青老年人：５５—７0岁，这个阶段的老年人消费群体相对于中年人总体消费能力较弱,但是他们对于服装的款式造型也有着一定的要求:色彩偏向于暖色系,款式造型舒适合体。

老年人服装消费区域性差别不大,但是以城市和农村为区域划分的依据,老年人的消费情况就有着巨大的差异性。
城市:在城市4５—６0岁的老年人可能还有这工作，他们在工作中对于服饰的着装要求很高：时尚，健康。
时尚:工作中的老年人服装造型要符合身份。总的要求是服装要显出中老年人的端庄大方、谦逊含蓄,有助发挥年长者的气质和风度,体现一种成熟美。服装要宽松、合体,线形简练,不紧不松,即上下左右比例对称,以直线结构为主，不用或者少量运用附加装饰物,以充分体现老人的庄重、稳健。
色彩上要尽力跳出灰、黑、蓝的框框,既要求素雅、深沉,又应该富于时代感。
60—７0岁的老年人大多是退休在家或平时休闲自在。他们的要求舒适:中老年服装选购最为重要的是健康这一要素，好的服装能够让中老年人穿起来非常的舒适,特别是冬季,老年人容易感冒，宜要选择保暖性能好的服装，选购服装时要特别注意身体重要部位的保温，上半身要注意背部和上臂的保暖,下半身要注意腹部、腰部和大腿的保暖。
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(１）优势 
①有力的战略:以中国文化“孝”来作为引线,中青年作为消费市场的中坚,进一步打开老年人市场，以打破老年人消费欲望弱的壁垒。从而达到以中青年市场包围老年人市场的战略目的。 
② 良好的服务:针对目前国内老年人服装市场混乱的局面，我们采取以专卖店和网络销售形式,对店面进行统一的设计、对员工进行专业的培训，为顾客提供一个良好的购买环境和优质的服务,对商品采取特殊的包装。 
（２)弱点 
①资金的缺乏：我们作为一个新生的企业，没有庞大的资金作为后盾,无法在全国形成一个大范围的销售