兰丁格十月上海洗化会招商推广全案策划书.doc

兰丁格十月上海洗化会招商推广全案策划书
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兰丁格十月上海洗化会招商推广全案策划书
作者：不详 　时间：20０4—3－27　  点击率：278次
ﻫ广州市,有针对性的面对经销商进行预热性广告宣传，锁定媒体为《中国化妆品报》。ﻫ·　给经销商邮寄邀请函中,加放《中国化妆品报》两份.
· 组织人员，· 在１0月底前必须完善公司的网站设计形象。
广告宣传:ﻫ· 《中国化妆品报》　版面：封二版和封底各一次 时间:11月1日开始具体时间待定　广告形式：招商广告　
·展会会刊广告两页 时间：１1月6日　广告形式:招商广告
·在目前市场所投放的广告中,(报纸）在右下角标处统一添加预告性文字，（电视）在下方添加滚动性字幕预告文字.　
ﻫ操作技术要点：
· 所有宣传物料，包括现场包装方案最迟在10月２０日之前务必要集中到位。ﻫ· 市场最有可能回款的经销商来自正在洽谈中的客户，市场业务经理务必在10月１5日之前对本地熟悉市场的客户完成摸底工作，１0月底之前必须反馈信息，总公司好安排邮寄邀请函；处于未开发市场中的业务经理,尽可能广泛的接触经销商，如能谈成初步合作意向，是我们完善基础工作的第一步。
· 对参与现场谈判和现场讲解的业务经理和市场部人员务必在会前作统一的培训工作;
二、现场操作阶段
ﻫ主要任务：在现场展会的操作方面主要涉及到两方面,一是现场的陈列和布局,二是现场人员的安排和促销活动的策划，利用现场的气氛和场景达到一种预告品牌,营造声势为目的，并为签约打下基础。ﻫﻫ现场陈列布置技术要点
目前公司在兰丁格品牌展会上拥有预定的八个展位,在整体风格上，应该体现的是一种气派,有王者霸气，颜色鲜明，视觉冲击力强等的特点。涉及到具体的运用，我们可将它规划为:
ﻫ——体现来自香港国际化都市的企业形象；
——体现香薰和香薰产品的专业性和文化内涵;ﻫ
这就要求在布展的同时考虑多方面因素,并添加适当的元素，不仅在视觉冲击上占住优势，还能更深远的影响到整个品牌文化。
活动进程安排ﻫ·由市场部派出由设计领头的先遣队先期抵达展会现场,·销售部派出专人运送产品，并保障每天安排专人看待产品。ﻫ·组织礼仪小姐在现场负责接待和其他辅助性工作，并负责赠品的派发。
·销售部的谈判人员分为两部分，一部分在现场负责接待来到的经销商，一部分留在宾馆，接待有实质意向的客户。
· 市场部人员除在市场上搜集信息人员外，其他留守在宾馆，负责参与接待经销商和客户。
现场促销活动
促销活动之一 ——-—　“覆盖计划”
１、主题　“风暴行动之——覆盖计划"ﻫ2、意义 为保障参会经销商能最大范围的接触到兰丁格公司产品，让他们能由较深刻的体验;同时在上海市场营造声势，达到宣传的目的。ﻫ3、分析 一年两度的上海洗化会是全国经销商和众多日化厂家集中和见面的会议，在上海的宾馆年年爆满，其主要租住者,基本都是来自全国的客户和厂家，也就是说目标客户的集中地在宾馆。ﻫ宾馆房间里会经常提供基本的日用产品,如沐浴液，洗发液之类的，要找到我们的目标客户先让他们从用兰丁格产品开始。
4、执行步骤ﻫ·在1０月中旬由销售部派遣人员先期抵达上海，调查清楚