养羊及深加工计划书.docx

创业计划书
养羊创业计划书
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一:项目内容简介
随着的不断增大，从而使人们对肉蛋白的消费也不断提高,为了适应市场需求，我规划了育肥羊养殖场。就这个项目本身而言其实看上去很老土，作为当代的大学生去干养场所：调查赤峰餐饮场所的数目和规模（分为一定的数量级，按照销售额的大小)，顾客消费偏好,日消费量，羊肉特色，产品进价各个方面　各超市：调查进货渠道，促销手段，进货价格，铺货方式,超市进场费，同类商品和类比商品的规格和价格等各个方面的数据,开发适合目前消费观念的小包装食品
各食品市场：调查批发商的进价，销售情况，下属经销商的数目等各个方面的数据
三：竞争分析.
俗话说“有市场就有竞争”只有竞争才能使企业更好地生存，更好地去改进，所以说竞争就是企业的一面镜子，不断地看到自己的缺点。
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就育肥羊而言,竞争的来源主要存在于以下几个方面。
同行业的竞争。据了解我国的育肥羊厂很多都是建立在一些不以放牧为主的省份，比如山东、陕西、宁夏等。。，及合作又要改进竞争，尽可能的打出一些新的想法,这些企业没有的优点来适应市场经济。
本地牧民的竞争。每年的七八月份到十二月份，这种竞争无形的形成了,为什么呢？原因是，一般这个时间正是草羊下来的的季节。这段时间水草丰富，草羊一般就在这个时候开始长肉，这时好多的羊贩子，上门购买，正好这也是出售羊最好的时机。一般的牧民对市场价格不太了解,盲目出售，可能会低价出售，这也无形中影响到整个行业的价格波动，同时这样的情况也满足了市场羊肉的供求,又牵动了育肥羊厂价格的下调。
不同行业的竞争。这就包括鸡鸭、牛猪等,他们的养殖厂家思想就是利用人们的生活观念来赚钱。例如,羊肉价格上升，他们就会搞促销，压低价格来改变人们的消费观念，从而来牵动羊肉的价格。
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“国家政策”“市场行情”“地方保护”这些每一项都将会影响竞争中。
四：市场营销策略
,这样才能让你的产品“生有所买,质值所价"
(一)、营销指导思想：
1、深层推销产品所包含的核心价值——绿色生态食品，宣传与销售紧密结合；
2、明确产品主要营销思路，始终不偏离中心；　
3、重点于终端建设，辅以其它营销形式
（二)、营销思路
，以市场占有率为第一目标
，以门店的形式,推出品牌羊肉，同时开展包括羊肉火锅,羊肉串，羊肉熟食等各种品种的羊肉销售门市点，既有利于品牌形象的推广，又有利于羊肉
的销售。
，拟采取以平面媒体为主的营销方式,附以“各类软文”,突出产品的特性，同时采用传单的方式，将此类羊肉的口感,品种通过通俗易懂的形
式，传递到消费者手中
4。前期采用铺货的形式，目的在于迅速扩大产品的知名度，，酒店餐饮场所为辅,同时逐渐开展进入超市(进入成本很高);
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5。关注国际上此种羊肉的销售情况和出口情况，特别是它的羊皮和羊绒的价值；
（1）整理有关该牧场以及产品的有关信息,制作产品目录或以其他形式树立牧场及产品的形象
（2）建立有关档案，证明该产品通过质量认可
(3)确定外销的话，寻找外销渠道，可以通过网络搜索有关资源，也可以通过交易会，鉴于该产品的特殊性，可以从政府部门获取有关信息
（4）销售的一般程序
6。积极发展企业的文化，以健康向上的企业文化作为产品持续发展的内驱动力
，完全不同于其他的羊肉
：突出都安山羊肉的肉质特点,同时加入保健概念
9。生态村的建立，在强调体验经济的今天，能够让顾客来到生态羊场,体会生态的概念，具有特殊的品牌亲和力.
（三）、我公司主要制定以下几种营销策略.
质量策略：现在许多商家都在追求高利润，根本忘记了质量这一关，其实这是一个很大的错误,一个企业的门面就是质量。虽然我育肥羊厂不是直接生产国民用具但是大同小异，我们是直接关系国民身体健康的厂家，所以严把质量关是我们的第一要务。虽然人们的消费观念提高了,在解决温饱的同时，人们更多的是在追求“绿色”的生活理念。我们也抓住这一消费理念，在获取利益的同时让国民吃到放心绿色的羊肉.
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宣传工作:
一件好的产品如果没有人知道，那么销售工作也一定非常难做，大力推广打出品牌战略也是一种可靠的方法.
媒体宣传(广告创意）
　　入世初期应以突出产品健康，生态，绿色