房地产销售个人述职报告.docx

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房地产销售个人述职报告
　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，回顾过去的工作，倍感充实，收获良多，为此要做好述职报告。那么写述职报告真的很难吗？下面是小编为大家整理的房地产销售个人述职报告，仅供参考，希望能够帮助到大家售控制表
　　可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露；
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　　2、来电、来客的登记
　　填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。
　　3、销售登记
　　管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。
　　4、换、退房管理
　　在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。
　　5、催交欠款
　　处理销售过程中的楼款催交处理。
　　6、成交客户资料管理
　　登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。
　　7、换户
　　需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单；应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主；其他内容同原定单。
　　8、退户
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　　遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定；若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。
　　9、加大宣传力度通过以下几种方式：
　　1、传播媒体报纸电视
　　2、户外媒体户外看板（位置：xxx的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员）网络、出租车、公交车、公交站台（可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传），内容主要以开盘为主。
　　3、印刷媒体
　　四、工作中的不足
　　第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；
　　第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；
　　第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。
　　在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面；努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
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　　谢谢大家！
　　房地产销售个人述职报告2
　　在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学。
　　经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销