提炼卖点的种方法.docx

提炼卖点的 23 种方法
网店定位,要做什么？
确定网店的愿景、使命、价值观；
本店铺货企业成长阶段分析
市场细分； 4. 确定目标市场； 5. 定位； 6. 提炼卖点
什么是卖点？
最有效的营销策略仍然是瑞夫斯的 USP理论 提炼卖点的 23 种方法
网店定位,要做什么？
确定网店的愿景、使命、价值观；
本店铺货企业成长阶段分析
市场细分； 4. 确定目标市场； 5. 定位； 6. 提炼卖点
什么是卖点？
最有效的营销策略仍然是瑞夫斯的 USP理论 uni que selli ng prop oeition
即USP独特的销售主张理论.
独特的卖点就是指吸引消费者购置产品或者效劳的理由,我们必须通过差异化 调出独立的卖点,所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益, 也是广告的诉求点或者独特的卖点主张.
卖点的三个特点：〔 1〕每那么活动必须想顾客提出一个独一无二主张〔卖点〕； 〔2〕这个主张必须有足够促销力,能打动顾客购置；〔 3〕有长期传播的价值及品 牌辨识度.
卖点定位：一句话能够传达的竞争优势
提到百度就能想到搜索,提到腾讯就能想到 QQ提到阿芙就能想到精油,提到
裂帛就能想到民族风,提到贝尔莱德就能想到挂烫机,提到小狗电器就能想到吸尘 器,提到韩都衣舍就能想到韩国风,那么提到你你能想到什么呢？提到你你的买家 能想到什么呢？也就说卖点就是一句话或者几个字就能传达的竞争优势.
二、提炼卖点的 23 种方法〔 2个法那么, 23 个方法〕
如何提炼卖点一一FAB法那么
F指属性或成效〔Feature货Fact〕,即自己的产品有哪些特点和属性, A是优
点或优势〔advantage〕,即自己与竞争对手有何不同；B是客户利益与价值 〔benefit 〕,这一优点所带给顾客的利益. ?
所以FAB关注的是客户的“买点〞.
根据EAB法进行详情页筹划排版,可以有四种顺序:
F―― A―― B:有点一一优势一一利益.
A―― F―― B:优势一一特点一一利益.
B―― F―― A:利益一一特点
优势.
B―― A—— F:利益一一优势一一特点.
如何提炼卖点——从产品的三种属性去提炼法那么
一个完整的产品概念是立体的,包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层 次.
核心产品——产品使用价值
形式产品——产品的外在表观,如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包 装等
延伸产品——产品的附加价值,如效劳、承诺、身份、荣誉等.
找卖点方法： 1——从市场地位找 〔买家永远只记得第一名,只有第一的地方他 认为是最 好的,后面的大多都是跟风〕
找卖点方法：
2——从产品线找
找卖点方法：
3——从价格上找
找卖点方法：
4——从效劳上找
找卖点方法：
5——从产地上找
找卖点方法：
6——从时间上找
找卖点方法：
7——从社会热点上找
找卖点方法：
8——从售后效劳上找
找卖点方法：
9——从附加价值上找
找卖点方法：
10——从对手卖点找
找卖点方法：
11——从情景描述找