海口外滩中心太原推广方案.docx

海口外滩中心太原推广方案.doc外滩中央
太
原
丰仕
省,随着人们收入水平的不断提咼,人们开始关注提咼自己的生活质
量,一局部经济允许的人群开始选择“季和所 面临的市场机遇,制定出之有效的整体推广营销方案, 为工程尽快销 售做好各项准备工作.
主要工作内容：此阶段的工作主要集中在工程培训与认购推广, 例如: 售楼处现场选址设计；制作销售所需楼书等宣传资料；确定开售的广 告推广方案并初步设计；工程形象的初步展示；建立整体销售体系等.
销售限制：在准备期,新的楼盘形象未能确立,买家对工程整体熟悉 不深,我们建议,此阶段销售采取直销的方法,通过产品推介会、与 高档消费场所联合派发资料,寄送邀请函、上门效劳等方式,将工程 的资料传递到客户手中,这样,即可提升业务效率,又可降低广告投 入的风险.
推广的配合：此阶段推广部的任务就是以最快的速度将开售所需的文 件、资料准备充分,让客户对本案有一定的认知,完成准备期的工作 方案安排.
第二阶段为内认期: 阶段工作目的：在工程开盘前利用工程的预知广告和销售部直销的工 作方式积累大批的意向客户和准签约客户, 为工程的盛大开售做好铺 垫.
主要工作内容：此阶段的工作主要集中在推广与销售部门,例如：预 知广告的发布、工程开盘活动的筹划等；售楼处销售人员的直销工作 和前期客户积累.
销售限制：在内认期,买家对工程整体熟悉不深,我们建议,此阶段 销售采
取更直接的方式,面对面将工程的资料传递到客户手中,这样, 即可提升业务效率,又可降低广告投入的风险.
第三阶段为开盘期: 阶段工作目的：如果准备期工作进展顺利,在工程开盘时销售局面应 迅速翻开,同时要加大推广力度,在短时期内迅速确立市场地位,争 取最大份额的市场占有量.
主要工作内容：组织、筹划好工程开盘的活动以及相关的广告宣传, 力争用最短的时间使“外滩中央〞的市场影响扩至最大,销售部门积 极运作,使工程开盘真正出现火暴的局面.
销售限制：此阶段,工程市场形象已经得到买家的关注,销售部应该
加大对开盘初期买家的解决力度,用开盘时的特别优惠去成交一定数 量客户,, 买家信心已经提升,接受的程度会更大.
推广的配合：经过准备期的推广活动,市场和买家对工程又有了全新 的熟悉,在开盘时通过举办开盘庆祝酒会等活动,配合以报纸广告、 电视广告、路牌广告、公交广告的集中宣传,将“外滩中央〞良好的 开盘销售状态展示给买家,再以现房的升值加以吸引,促进实现成交.
第四阶段为热销期: 阶段工作目的：在热销期内完成绝大局部的销售任务.
主要工作内容：在热销期内不断的改良销售技巧,组织人员积极培训, 深一步的了解工程优势,为创造更好的业绩奠定根底.
销售限制：在整体销售方式不变的前提下,丰富销售手法,充分利用 客户的关系网络,通过组织一系列的活动,深入挖掘客户周围潜在的 客户群.
推广的配合：通过对工程热销的报道以及对开发商的推广宣传, 向市 场辐射工程的品牌效应, 户组织内容多样的主题活动,配合销售部进行直销业务的开展.
五、销售工作内容: 1、在售楼处的设立过程中,沟通售楼处的使用功能、功能区划分
(1)对售楼处的设立,根据销售需要提出功能区域划分建议 ,如洽谈 区,沙盘区,产品展示区,治理区等,目的使销售更为流畅并充分展示 工程的优势.
(2)积极参与沙盘,效果图,鸟瞰图,电视TV,办公家具的选定工作.
设计以及现场的包装 3、制定广告的筹划、设计工作 (1)定期与广告公司针对工程的销售推广召开碰头会,提出建议并审 核广告内容提交开发商批阅
(2) 参与工程楼书、平面图、展板、灯箱、指示牌、围挡等具体工 作的筹划并监督实施.
4、组织撰写销售统一说辞并贯彻培训 5、制定销售方案提交开发商审核
6、培训一只具有极强战斗力、高水准的营销队伍
(1)
销售队伍的组建及构成
销售队伍的培训
房地产专业知识培训;
B、
房地产销售业务流程的培训;
本案产品知识的培训;
房地产销售技巧的培训;
E、
办理贷款知识的培训;
F、
对每一个销售人员进行工程综合知识的考核;
7、
完善销售治理制度,开展工程销售工作
执行销售监控、定期向开发商提交销售监控报告
9、
在代理过程中,根据市场的变化和工程实际销售的执行状况及时 形成促销方案 10、销售诊断,每周,月销售部,筹划部,广告部的协调工作,挖掘可能 发生的问题,把可能性消灭在萌芽状态.
11、根据销售阶段不同的情况,制定出切实的目标,选择适宜的销售工 具,