白酒独特细分市场营销探析(1).docx

白酒独特细分市场营销探析(1).doc白酒独特细分市场营销探析
2022年沈阳秋交会,剑南春集团推出新产品“生日酒〞.由于生日酒面对的 是高度细分的、独特的生日消费市场,在糖酒会上一亮相,便引起了众多经 ,对生日酒的评价也是褒贬不一、莫衷一是.
本展中央展 馆,生日酒也达得了同样的营销效果.
第四, 门经理、从骨干人员到一般人员,
司人员不多但却精干,、 产品定位、广告宣传、业务洽谈、信息效劳等各个环节,都充分保证了各项 识、较高的专业素质和丰富的营销经验,充分奠定了生日酒产品招商成功的 根底.
为什么选择生日消费细分市场
生日酒公司在选择生日酒品牌之前, 特委托了专业公司对生日酒的消费 ,得到以下有关结论:
生日消费市场的细分总量能够支撑生日品牌.
中国13亿人口人人都有生日,每个人每年都会以不同方式过自己的生 ,过生日会饮用白酒的消费群
饮用生日白酒的话,那么从理论上说每年生日酒的消费量就有 3亿瓶即15 万吨, 1%市
场份额,那么全年可以实现销售收入 支撑
生日品牌的生存和开展,生日白酒细分市场值得一做.
生日消费市场的消费密度能够保证经销有效.
虽然生日酒细分市场的总量能够保证生日品牌的生存和开展, 但是能否 保证生日酒进入经销渠道开展实际营销取得成果呢？经过进一步抽样调查
分析,如果选择一个300万人口城市开展销售,并且实施“做小池塘里的大 鱼〞的目标营销方案,那么全年可以实现销售收入 200万元,消费密度平均 可以到达40件/, 产品不会在销售渠道受阻,营销资源能够充分发挥.
生日市场消费者购置心理能够形成品牌效应.
经过对生日酒产品概念进行测试, 可以了解到消费者对生日酒的心理认 “生日酒〞的白酒产品呈现在你的面前,如果看 到产品包装精美,翻开包装可以听到优美熟悉的“生日快乐歌〞,品尝后感 觉入口甘甜、口味纯粹、优雅舒适不上头时,你会有什么样的心理认知和心 理态度？结果显示：有近半数消费者认为比拟独特和比拟有吸引力；如果市
场有此产品的话,愿意购置的人数占到被测试人数的 40%因此如果品牌传 播恰到好处,那么激发出的消费者购置欲望就能够形成良好的品牌效应.
生日消费市场的生日概念能够扩展市场容量.
：生当乐事年年 醉,,生日酒既是人们过生日使 用的酒,,城市过 生日有城市日,民族过生日有民族日,政党过生日有建党日,军队过生日有 建军日,学校过生日有校庆日,企业过生日有纪念日,店铺过生日有店庆日, 各种文化活动过生日有各种文化节庆日等等. 因此生日酒消费市场实际上是
由许多种细分市场组成的大市场,生日概念实际是一个广义概念,具