公共关系策划案.doc

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幸福春天地产2０１０年公关策划方案
院系：经济与管理学院
班级:农管一班
姓名：韩亚恒
学号:０90６111０1６
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企业名称:幸福调整。
　 目标客户群定位：人员立足于郑州市区,辐射周边十公里范围内的城区及郊区,个人月收入在３000元左右及以上的普通市民和外来人员。年龄以25～40岁之间为主;职业以当地商务人员、年轻公务员、个体户、私营业主、教职员工、医护人员、企业的中高层管理、技术人员、自由职业者等为主。

第二部分　 策划实施阶段
“幸福地产”总体推广背景及思路
　推广背景
　 　“幸福地产”项目营销推广方案是以项目市场定位、产品定位和目标客户群定位为基础
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， 并以其作为整体策略的根本性支撑,　从而贯穿于整个营销宣传策略之中, 使未来的宣传推广可以充分体现“幸福地产”的真实质量。
项目推广阶段
推广出发点
　 　 由于本项目规模大，开发周期长, 产品涉及住宅、临大型步行街商铺,　所以推广应以打造项目品牌和形象为主, 提升项目在ＣＢＤ的整体地位。
分期推广模式安排
市场预告
　时间: ｘxxｘ年ｘ月 – xxxｘ年ｘ月
　 目的: 前期的市场润色的自的主要是将项目首度推出市场, 获取市场认知， 并达到前期的客户积累, 争夺潜在客户源， 并初步树立公司形象和项目品牌。
　 方式: 　首度推广利用新闻采访、软性缮稿宣传、专家访谈等手段,　辅以路牌广告将本项目在市场上推出曝光，这一阶段将同时配合项目一期的宣传进行新闻炒作, 使本案成功为城市舆论焦点,引起社会公众的认知,从而在市场建立项目的深刻印象。
　手段：(1)以软性媒体为主, 通过大量缮稿、报纸的专题报导、专家访谈等将本项目之形象概念作大量定位。
　(2）户外路牌广告，　将项目的形象及奠基信息作适量曝光。
　整体造势期
　　 时间:　xxxx年x月
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　目的: 制造市场热点,引起社会关注, 提升项目印象值和心理价值， 烘托受关注气氛,为开盘的轰动效应做准备。
方式:　通过多方位，　多角度及多种形式之广告媒介组合, 将本项目优势的素质围绕着宣传进行规模较大、针对性较强的宣传, 将整盘的形象不断充实、完善的同时,　使买家进入对本项目之关注，期对幸福地产项目本身产生极高的认同,　直至已产生购买欲望。
　 　 手段:此阶段不应放弃第一阶段的推广手段,　但又要与市场预告期有所区分， 通过系列式的报纸、路牌、直投杂志进行广告宣传, 以高密集式的播放频率，　营造声势，　巩固项目品牌形象。
开盘强销期
时间:xxxx年x月–　x月
　 目的:　给项目再造声势，加大受关注程度， 抬升项目口碑, 使项目一直保持高竞争力和市场认同。
　 方式: 进行开盘活动炒作、整合营销、多角度全方位宣传推广。
　 　　 手段：以报纸夹报为主, 以项目不同卖点为要素， 设计系列广告,分期推广,并对推广效果进行统计分析， 将最受欢迎的几个卖点着重再推出，　并结合户外和直投杂志, 强行塑造项目在沙溪的强势地位。
销售策略
销售方式：销售方式以现场接待为主，　视情况参加展会,举办客户联谊会。
价格策略:总体价格的制定采用比较法, 根据同级地段， 同级档次的楼盘销售价格，并结合其销售情况, 制定本项目的销售均价,本项目的销售单位可以比其它同级楼盘略高
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,但楼盘质量和项目包装要跟的上。然后根据一期项目各楼座位置、景观、朝向制定各个楼的均价。最后制定各楼层单价, 该单价制定原则是不能造成销售倾斜,即某些楼层被抢购而某些楼层滞销,　高层住宅定价的难度也在于此。建议低楼层差价大而高楼层缩小价差甚至某些楼层不设价差。（因为到达一定高度,相近楼层居住质量己无区别）
促销优惠：在开盘阶段,节假日,房展会等人气最集中之时给予一定的优惠政策，争取在短期内抓住机会取得好的销售成果,利用我们手中的老客户数据,给与一定奖励刺激促使其为我们介绍买主。
媒体选择
广告媒体:媒体的选择是房地产广告成功至关重要的因素,目前沙溪的广告媒体非常多，但归结起来不过六大类别：电视、报纸、杂志、广播、网络及户外媒体,这些媒体又各有不同的特点:
自投媒体
这部分媒体主要包括:
模型（x月x日前完成)
展板(x月x日前完成）
卖场整体布置(ｘ月x日前完成)
路牌(x月x日前完成）
灯旗(x月x日前完成)
指示牌(x月ｘ日前完成)
工地外围墙（ｘ月x日前完成)
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案旗(ＰOP)(x月x日前完成)
楼书(ｘ月ｘ日前