医药销售工作总结.doc

医药销售工作总结
帮大家整理的医药销售工作总结，仅供参考，大家吧。
医药销售工作总结1
回忆20年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个神威化的学习，让我收获良多并深感认同。神威阳光化早就了神威人，我坚信并推崇神威精神：称职、敬业、公正、无私！员工职业道德行为规、保密制度、人力资管理、职业平安等一系列的培训，使我很快地理解了作为一个职业人所需具备的各项条件和要求，我也必将以此严格要求自己。
二、车间实习

20年8月7日-9月9日，我参加了为期四个周的车间实习。通过在四个不同车间，不同岗位的观察和学习，我亲眼见证了神威现代化消费设备和高科技消费技术，以及严谨的消费过程。车间实习让我对神威质量有了最直观的认识，让我在以对客户时，可以理直气壮地告诉客户：“神威药品，从药材种植开场就渗入了严细化，严把质量关，高于国家标准的检测让出厂药品不仅是合格品，而是优等品，更是行业！”神威药业注重“严细化”神威人常说的“一支针，两条命”尤其能表达出神威所推崇的“严细化”。神威严把每一道质量关，要么不做，要做就做到最，做到行业领先。“严细化”和创优争先精神极大地感动和鼓励了我。让我在以后的工作中更加严谨细致，一丝不苟。
而在车间实习其后的培训中，我系统地学习了产品知识、商务礼仪、销售技巧等知识并进展了现场演练。让我在以后的销售工作中可以如鱼得水，驾熟就轻。使我在面对客户时可以展现出更良的精神相貌及专业品质。
三、市场实习
从9月12日到市场进展实战演练至今。在公司导师的带着下，更加深化的学习了企业化、公司制度、产品知识、商务礼仪。并将之前学到的销售技巧及拜访策略灵敏运用到实际中。
四、总结
我在工作期间我严格遵照公司章程，认真做每一项工作任务，从不迟到早退，用自己的责任心肩负起工作任务。团结同事，尊敬指导，积极融入同事中，力求将工作做到最。在工作中不断的学习与积累，不断的"提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作可以更快、更的完成。
当然，我身上也有缺点，我虚心承受并改正。争取在以后的工作中更加努力，以更更积极的心态面对工作中的挫折与困难，脚踏实地走每一步，完成每一个任务，同时务实创新，做一个全面开展的复合型人才。
在以后的工作中，我必将遵守神威天条，秉承严细化，保卫神威利益，发扬并践行神威核心价值观，保持“严、敏、实”的工作作风，为神威的明天，为了美的将来而不断努力奋斗。我坚信在神威阳光化的引领下，神威人必将领航现代中药，造福万千人类。

四川-终端事业部代表：
20年1月14日
医药销售工作总结3
我从20年3月开场到—医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我渐渐理解到公司企业化的博大精深。经过系统培训后，具备了根本的销售技巧，但还有待在今后的理论中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更地为公司效力。
在经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通道路及医院的进药程序都进展了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独立的工作才能和沟通协调才能。
在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！
如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点紧张，也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息，这一次拜访就这样失败告终了。情绪难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的状况，杨经理耐心地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着破绽，并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进展时，这次医生向我透露一些情况，说你去找管药的杨院长。得到这信息后我直接去找杨院长，可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧！
我过去找孙主任，而孙主任只说你要找临床主任打报告，我们要开药事会通过前方能采购。同时也理解到该院的同类产品是30mg拜心同。我是利用我们产品价格廉价的优势与30mg拜心同比照，一天不到8毛钱的费用，不会过多增加患者的经济负担，效果也是比拟的，加上天气热了用30mg那么大的剂量也是浪费。说着说着，临床严主任开场接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格廉价是你们的优势，我先和其他医生商量一下，不过我们的药事会是不定期开的，你先留份资料且写下你们药的价格吧，我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那获取信息，谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里，我体味着享受着工作带来的快乐与激—情，并坚决着有付出终有回报的信念。

4月份我们正式分配到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到理论中。为了更的锻炼自己