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培训学校实战型招生方案
培训学校实战型招生方案
一年一度的暑假招生旺季即将到来，为了提高暑期招生工作的顺利开展，20XX年暑假实施方案内容如下：
一、招生目标：
1、单校区目标：100万；
2、时间节点：2022年5月4日包、抽奖即可〔具体参见红包发放流程及话术〕；
3、对于某些学校没有我们学生的，那么组织四个老师集体去派发，由教师两两配对组合的形式，进行突击宣传，所收名单，公平、公正的平分即可。
〔4〕、奖项设置、领奖通知：
1、奖项设置：
A、特等奖〔设置10%〕：世界上最轻薄的充电宝 +精美套装漫画书〔立体魔幻魔方〕+专家讲座?培养孩子未来三十年?
B、一等奖〔设置60%〕：精美套装漫画书〔立体魔幻魔方〕或世界上最轻薄的充电宝+专家讲座?培养孩子未来三十年?
C、二等奖〔设置30%〕：溜溜球或毛绒玩具+?培养孩子未来三十年?
D、三等奖：实际不设置三等奖
还有时机获得：价值4999元6天5晚的夏令营、2999Ipad、1999手机〔前提是报名暑期班并抽奖决定〕
2、领奖通知流程及话术：
A、通知时间：
①5月4日—7月5日根据收集回来电话的先后顺序每日必须当晚之前通知家长。
〔i〕当日晚上提醒话术：
老师：XX家长您好，我是XX学校的X老师。
家长：您好，什么事？
老师：家长是这样的，这不是马上要六、一儿童节了吗？我们学校做了一个感恩回馈活动，发给了XX一个红包、里面有一张刮刮乐，不知道您看到没有？
家长：看到了
老师：好的！家长，我们承诺刮刮乐上的获奖奖品不收取任何费用，就是一个纯粹的感恩回馈活动，到时候领奖前我通知你哈。
家长：没看到
老师：那你问一下XX嘛，我今天亲手发给他的。另外，家长不用担忧，我们承诺全部奖品不收取任何费用，就是一个纯粹的感恩回馈活动，您先问问XX了解一下嘛，到时候领奖前我通知你哈。
〔ii〕周末领奖通知话术：
老师：XX家长您好，我是XX学校的X老师，前几天给您打过电话的还记得吗？
家长：记得
老师：孩子刮中的是几等奖啊？
家长：一等奖
老师：那我给你介绍一下那孩子中的奖品有：最利于孩子大脑开发的科技产品——立体魔幻魔方；世界上最轻薄、小巧的充电宝；以及给家长带来的?培养孩子未来三十年?的小讲堂，以上我们承诺全部免费，当然如果您愿意的话，可以带孩子一本旧书捐给我们，我们还会发给孩子一个终生免费借阅的图书卡，家长你看你是周六上午还是下午带孩子过来把奖品领回去？
家长：上午吧
老师：好的，那家长一会我把领奖时间和地址短信发给你，你注意查收。另外，为了孩子的平安请务必家长陪同孩子一起，我们的亲子教育讲座也一定会让你摆脱教子的烦恼，周六上午咱们不见不散哈，别忘记带一本旧书哦。
②5月4之后每日进行通知〔通知领奖时间按照讲座时间进行〕、人数要求：每个时间段的领奖人数，必须要控制在10-12个家庭左右，以便最大效果的实施攻单环节，校长严格把控每一个时间段确实认电话数量〔控制在12个以内，注意邀约到达率〕；
③5月4日—6月28日共8个周末，16天，每天三场〔上午1场、下午2场〕，共48场，自6月29日——7月5日，因学生放假，每天4场〔上午2场、下午2场〕，共28场，合计：76场。
④10000个红包刮刮乐，收集6000个有效电话，邀约到达