健身房健身俱乐部的主题应该是健康.docx

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健身房健身俱乐部主题应该是健康并不是只有高端健身器材
越来越多的健身房高端健身会所出现在各大城市,豪华的健身器材、优美的健身坏境、全面的服务是高端健身会所的优势，迈宝赫健身专家提示在健身行业如果要长远发展我们应该把健身定位为健康而不
二、我国商业健身俱乐部营销坏境的分析
1我国商业健身俱乐部的营销宏观环境分析。（1）经济坏境。当前我国经济快速地发展•人民的收入也逐年地增长呈现了一派欣欣向荣的景象。人民的收入增加了已经从温饱型向小康型社会转变人们的消费从购买食物为主转变为了用于服装、娱乐、保健和教育的支出增加的现象。健身俱乐部的发展在此基础上应该会有一个更加美好的前景，未来的市场潜力是无穷的。（2）政治环境。当前我国的政治环境是政局稳定、大力发展生产、人民安居乐业,给企业营造了一个良好的营销坏境。我国的发展策略一直是坚持以经济建设为主不断地进行市场经济的转变。商业健身俱乐部是我国体育产业化的一个重要标志在我国的宏观方针政策指导下,已经发展和壮大了起来。健身娱乐业一定会成为我国一个新兴的"朝阳产业"。（3）A口坏境。从人口的数量上看我国的健身俱乐部的发展潜力非常巨大。据统计目前我均Ico万人还不到一家健身俱乐部。而据国家体育总局的统计我国18岁到50岁之间对运动相关产品和服务有需求的消费者人数已经超过4亿中国已成为世界上前景最大的商业健身体育市场。（4）社会文化环境随看我国教育程度的提高特别是高等教育已经从精英型向普及型方向发展人们对健身的认识有了长足的进步"花钱买健康"已经成为了一种时尚。人们的价值观和生活方式发生了很大的变化,”送礼不如送健康”更是中国礼文化的一个飞跃。总的来说商业健身俱乐部的宏观营销环境是处于一个较好的状态之中•整个国家的各个方面都正朝看健康、积极的方向在发展。
2. 我国商业健身俱乐部的营销微观坏境分析。健身俱乐部的营销微观环境主要是包括消费者竞争者、企业内部坏境和公众。
⑴消费者。消费者的需求特点及其变化是企业营销努力的起点和核心。分析目标消费者需求的变化趋势是企业极其重要的基®工作。商业健身俱乐部应该在此步骤上时刻把握消费者的需求变化，才能有针对性地采取有效的策略满足消费者的需求。我们在调研中发现很多俱乐部对此环节只是初步的了解没有有计划、有步骤地进行硏究而且对潜在的目标消费者硏究更是少见。
⑵竞争者。企业的竞争坏境不仅包括其他同行企业而且还包括更广泛的内容。从消费需求的角度划分企业的竞争者包括四个层次二品牌竞争者:是指满足同一种需求的同—形式产品的不同品牌之间的竞争。产品形式竞争者:是指满足同一种需求的产品各种形式之间的竞争平行竞争者是扌旨荷足同一种需要的不同产品的生产者之间的竞争。愿望竞争者:是指提供不同产品满足不同需求的竞争者。这些不同的且不断变化的竞争关系是企业开展营销活动必须考虑的+分重要的制约力量因为竞争者的营销战略以及营销活动的变化，会直接影响到企业的营销。有很多商业健身俱乐部盲目地跟随和模仿其他俱乐部的模式没有自主创新的理念出现了健身俱乐部同质化严重的现象。
(3) 企业内部坏境。企业微观环境的若干层次中首要的就是企业自身因为它处于企业市场营销环境的中心’俱乐部目标的实现要靠内部各方面大量的相互配合如财政部、营销部、教练部等的协作。营销部门制定的各项决策都要考虑其它部门的活动能否适应