银行网点转型报告.docx

场开拓，后期旨在达成合作意向，以建立较为长远、稳定的合作关系。










小企业信贷专营中心国贸团队抵押贷款业务转型“立足螺蛳湾，开拓周边市场”的提法得到了很好的践行，整个团队进行了为期一个多月的营销工作，在螺蛳湾一期、二期、三期支点宣扬、在华洋家居广场进行上门面对面营销、在昆阳工业园区进行老客户推介式的营销，取得了良好的反馈。通过搭建的各种信息平台进行外拓，拉横幅、印刷特殊宣扬页、微信公共平台推送转型信息等方式，将转型的决心体现到方方面面，整个团队在外拓过程中真正做到了心往一处想，力往一处使，坚决转型决心、目标一样、同心协力的精神值得表扬。










市场外拓过程中，国贸团队注意建立“以客户为中心，以市场为导向”的终极目标，并在实际操作过程中主动落实。在市场营销过程中，敬重客户的看法并刚好反馈，细分目标市场及目标行业，做好重点客户的管理和关系维护，不断地在探究中找寻城市商业银行自身的优势及符合长期合作的目标客户，以此作为动身点，在赢得老客户认可的同时，挖掘潜在客户，并在将来拓展的市场中找到适合我们产品的新客户，建立由点（一个客户群）及面（一个市场）的渠道营销手段，将我行的信贷产品以口碑方式相传，深化商户心中。
国贸团队作为一只优秀的队伍，在经济大环境欠佳的状况下，业绩平稳持续地增长，全体员工无论是在业务水平还是综合素养上都值得确定。
一个企业的发展既离不开脚踏实地工作和持续不断地学习，更离不开对将来合理地规划及高瞻远瞩远大志向。小企业信贷专营中心国贸团队在将来必将面临更多的挑战，巩固转型成果作为立足根本的重中之重，不仅要做到深化转型，做精做细，更要做到放远目光，做商圈而又不限于螺蛳湾，将业务范围主动延长到其他商圈甚至是市区以外的周边市场。此外，努力克服转型过程中遇到的困难，注意薄弱环节的纠偏，力求做到健康稳健向前发展，这不仅是我行在将来发展过程中必将坚决的目标，更是企业自身追求长远发展的必定选择。