掌中保APP推广方案(共6页).doc

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掌中保APP推广方案
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目录
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一、界定问题
（一）主题
推广掌中保APP展业终端。
（二）目标
将产品发展成为消费者首选的保险中介行业的移动展业终端。让消费者方便快捷的投保，节省投保费用及投保时间；同样使保险营销人员出单速度加快，为保险公司解约大量的交通成本和时间成本。我们争取将在一年之内将保险业电子自助渠道，提升10%。
二、环境分析
（一）外部环境
近年来，许多保险企业渐渐意识到消费理念和消费结构的转变，开始探索互联网，进行新的战略布局，金融大战改革大战悄然掀起。所以从当前保险营销的形态来看，大多数营销员仍处于纯粹的“卖保险”阶段，服务缺失严重，而且频频出现难以监管的销售误导现象，甚至出现“保险传销说”的偏激言论，保险体制的改革升级再次告急。最重要的是保险电子商务是一块还未被完全占领的商业模式，随着互联网的发展和用户体验的增加，网络有望成为继传统渠道、电销渠道之后，保险公司的又一重要渠道，市场前景光明。
（二）内部环境
泛华集团是亚洲第一保险集团，目前拥有国内金融服务中介行业最大的销售及服务网站，占据市场领先地位。至今已经发展成为财产保险、人寿保险、保险公司、保险公估、保险经纪、消费者金融、个人财富管理等为一体的多元化的综合金融服务集团。并且集团内部拥有完善的治理架构、专业化的管理团队。由于企业背景强大，在行业当中有一定的地位，因此拥有一定的客户源；资金实力雄厚，可以更加全面的完善企业的各个方面。
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三、综合分析
Swot分析
优势
劣势
产品信息丰富。
方便顾客快速了解投保信息。
消费者可随时随地投保。
支持快速报价。
所有交易流程都可一次性完成。
在保险行业外的顾客中知名度较小。
没有自身的保险产品。
消费者对新产品的认知程度低，接受新产品还需一段时间。