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单点业绩的提升
如何单点业绩提升，是一个包括人员、货品、陈列、服务等多方面因素改善和提高的系列课题。目前我方XXX品牌专柜31个，XXX品牌专柜26个，3个特卖
场，而且有本市和外埠，规模不小，各类资源需要再整合，进一步提升管理层: .
单点业绩的提升
如何单点业绩提升，是一个包括人员、货品、陈列、服务等多方面因素改善和提高的系列课题。目前我方XXX品牌专柜31个，XXX品牌专柜26个，3个特卖
场，而且有本市和外埠，规模不小，各类资源需要再整合，进一步提升管理层次，现就所见情况做如下表述：
一、尝试调整陈列方式，提高货品在卖场的SKUo
现
问题点
对
状
策
专
无法将到店绝大部分货品在卖场出样，没能展示的商品失去了销售机
面
柜
会。
积
卖
小
场
的
面
例：太春专柜——卖场172个SKU,实际商品484个SKU,部分货品没
个
积
有出样展示。如comfit货品数据情况如下：（销售起止日2月1日
别
均
——3月12H)
专
较
实际陈未卖款未卖件
柜
小
大类总款数列款数数数库存数销售数库存率存销比
尝
试
货
C2742611141986%
采
品
用
繁
CB18851106345991%
每
多
CP1154561472784%
―
陈
款
1、销售很差，库存很大。
列
多
2、店面小，给到xxx品牌的陈列面小，造成部分款未出样，失去销售
机会。（XXX品牌同理）
a
色多
3、comfit陈列矮柜，位置较偏，展示不完善。
冋款
不
冃
同
前
色
采用每
陈列点
同款同色
出样
O例如
•
•太春专柜卖场实际面积23m2
•
两个品牌
•
14个大类
•
263款
”出样陈列。加大到柜商品出样的款数、颜色数，创造更多销售机会。
二、加快货品流转速度，有针对性上货、补货、转货。
现状
问题点
对策
新品首批上货按专柜级别依次上货
个别级别低的专柜分到尺码不齐或无货。
商品到店后，汇总数据，统一做店间转货单，修正货品尺码上的数量。
销售后补货、调货：
1、自动生成总仓补货单，执行总仓对柜补货，但货品在成都中转。
2、专柜手写补货单，内务依据补货单向成都仓、总仓补货。
1、自动补货不是“卖一补一”，根据店铺级别不同，补到的货数量不同。各柜收到货品或多或少，造成不能及时的按需分配。
2、货品到店周期长，时效性差，延误销售时机。
3、一周补一次货，频度低，灵活性不高。
补货在成