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°光瓶系列酒上市方案
河南省宋河酒业营销公司
?光瓶系列酒上市指导方案
2011-3-9
宋河酒业营销公司 中国性格 宋河粮液
?光瓶系列酒上市指导方案(商丘) 一、°光瓶系列酒上市方案
河南省宋河酒业营销公司
?光瓶系列酒上市指导方案
2011-3-9
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?光瓶系列酒上市指导方案(商丘) 一、产品价格体系(单位价格:元/瓶)
终端零售价 包装规格 公司开票价 渠道供货价 流通 餐饮
26—28 1×6 15 18 25
二、推广策略
本产品主销渠道为B/C类餐饮店及流通渠道，推广策略为“核心网点做氛围，核心餐饮终端引爆动销，消费者促销拉动，流通渠道最终上量”。
1、产品上市的前3个月，在核心餐饮和流通终端进行产品集中陈列展示，并辅之POP的张贴，以强化核心终端的产品氛围。
2、产品上市的前6个月，投入大力度消费者促销活动，拉动消费。
3、产品上市后，选择核心餐饮终端开展空瓶回收活动，引爆消费。
4、在核心流通网点门口摆放4个高的联体空箱，每个网点摆放2个。
5、外箱印制“特殊工艺 商丘特供”个性化产品，突出地域特色，抓住情感诉求。
6、逐步推进在非核心网点的铺货，注重产品的铺货率。
(一)消费者促销活动
1、活动时间
新品推广活动预期6个月，分为新品推广期和培育期期两个阶段。
2、活动内容
在瓶颈挂标设刮奖区，刮奖区内容为“5元香烟一盒”、“3元绿茶一瓶”、“谢谢品尝”，消费者中奖后凭带奖的瓶颈挂标和瓶盖在购买网点兑现奖励。
3、活动执行
公司酒业生产基地在生产环节投放瓶颈挂标，挂标上印制刮奖区。
4、投奖奖项及比例:
1)、产品推广期(产品上市的前3个月):每箱(1×6)投放“五元香烟一盒”刮奖卡两个，“三元绿茶一瓶”刮奖卡两个，“谢谢品尝” 刮奖卡两个。
1
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2)、培育期(产品上市后的3-6个月):每箱(1×6)投放“五元香烟一盒”刮奖卡一个，“三元绿茶一瓶”刮奖卡一个，“谢谢品尝” 刮奖卡四个。
3)、后期的投奖比例根据产品市场表现及活动效果再做调整。
5、投入产出比
产品推广期(3个月)，%。
产品培育期(3个月)及成熟期推广，%。 (二)核心网点陈列活动
1、活动内容
选择核心流通网点进行为期3个月的陈列活动，在店内醒目位置进行“4，4”陈列，即4个堆箱和4个内瓶陈列;在核心餐饮网点醒目位置进行“3+3”陈列，即3个堆箱和3个内瓶陈列。活动结束后经验收合格，公司给予每个网点3箱本品作为活动奖励。
2、活动网点数量
1)流通网点
市区支持300家，县级支持150家;
2)餐饮网点
市区支持100家，县级支持70家。
3)公司在规定活动网点数量以内承担费用，超出部分费用由经销商承担。
3、产品陈列要求:
1)要求在流通店内货架醒目位置陈列活动产品，横向并排摆放不低于4瓶，或上下两排各2瓶，上下共4瓶保持纵向集中摆放;要求在餐饮店内货架醒目位置陈列