{营销策划}某数码城全程营销策划方案.pdf

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{营销策划}某数码城
未饱和
零售为主 外地游客
火车站 批发为主 外地客商 未饱和
农村居民
汽车南站 批零兼营 接近饱和
周边客商
中低挡商品
汽车北站 城区居民 饱和
零售为主
农村居民
甘露寺 批零兼营 接近饱和
外地客商
3、 租金水平
城区 5 大中心商圈的独立商铺租金价格在 30-500 元/平米·月
（商圈中心区域），平均租金价格在 50-200 元/平米·月之间。
整体出租的大型商业物业租金水平在 15-40 元/平米·月（建筑面
积），物业口岸条件对租金水平有非常明显的影响；此外，不同业态
由于营业额和利润水平不同，对租金的承受能力也有比较明显的差别。
综合近几年的发展趋势，无论是大型商业物业或是独立商铺，租
金水平都呈稳中有升的态势。
4、 销售价格：
各大商圈的商铺售价在 1-5 万/平米（使用面积）之间，中心区
域旺铺售价集中在 2-5 万元这一区间。
5、 主要客户来源：
目前常德商务楼市场还主要停留在较低层次的商铺租售阶段，主
要客户为零售商、品牌代理商及少量厂家直销。市场分析：
1， 商业中心的群集效应逐渐显现。围绕五大商圈，依靠步行街、武陵大道
等商业街的辐射作用，现代的商务交流越来越依赖商业中心的群集效应、。可以
说，逐鹿常德市场的先决条件就是选好地理位置，更好更有效的融入商务圈。
2， 价格因素让位于品牌。常德市居民的人均年收入保持着较快的增长水平，
形成了一个具有较高消费水平的阶层，并且随着与沿海城市的交流越来越频繁，
人们的消费能力和消费眼光都有很大的提高，已经告别了当年一看价格二看质量
的简单消费模式，而开始注重品牌和产品的外包装，广告宣传在市场营销中的作
用越来越凸显。
3， 现代商务楼的建设赶不上商务市场的发展。常德市场上的商务楼还停留
在店铺式的出租出售，而不能从整体上进行科学的规划，商务设施不完善，相关
服务不周全，很难吸引达到有档次的高端用户的入住。
4， 商务楼物业管理极待完善。真正意义上的物业管理对于常德的商务楼来
说，基本还处于开始阶段。很多商城，甚至还有政府充当物业管理的角色。商务
楼日后能否有效的吸引高端住户，从很大程度上说，还依赖于现代的物业方式。
二、 竞争对手的比较分析
严格意义上说，目前的常德数码市场还处在由经销商割据称雄的时代，具
有包容性的、管理现代的数码商城还在起步发展中。
根据彩视广告公司 2004 年对常德居民购买电脑的一项市场调查显
示，30%的城市家庭有购买电脑的欲望，70%的潜在消费者在选购电脑时，
会