培训学校招生策划书.doc

培训学校招生策划书培训学校招生策划书第一篇: 培训学校招生策划书 . 家长汇个性化测评系统培训学校营销推广策略从今年 5 月份起,家长汇定期举办网上培训会,集中为家长汇个性化测评系统使用机构解决各类问题, 系统化、理论化对咨询师进行分批培训, 这一行动是对各学校招生的大力支持, 同时也体现了家长汇公益性原则。现在,将部分营销推广策略公布出来, 招生学校可以进行参考。营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。 1 、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在利用家长汇个性化测评的招生工作中, 人员推销可有对学生、家长进行测评试用、访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上,教师由于职业关系, 了解学生心理、兴趣、能把握学生思想, 有较好的语言能力, 为学生所信服, 是招生工作中推销人员首选。也可以采用校长、教师、学生的综合营销法, 多层次展开, 校长打开局面, 教师宣讲,学生现身说法等。方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍, 以老带新, 在每年职校招生时间内发挥作用, 维持一批有固定生源的老客户学校。 2 、广告,具有面广、生动、迅速的特点。学校招生广告对象为学生和家长及学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性, 情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度, 显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的, 如用实例展示学生就读可升学, 获得某一行业职位等, 建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解, 产生需求和欲望。通知性目标要突出学校的性质、作用、就读前途和发展; 广告说明性目标往往采取比较手法, 突出学校独特优势; 广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放, 加深顾客印象; 形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触,如先安排学生进行免费个性化测评, 之后老师对学生进行方案讲解, 然后为学生打印出一份方案让他们带回家自己看。这样一来,学生和家长会感觉你的学校服务很周到,从内心很感激。 3 、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样, 要有新颖性与实用性, 如给予生源校或协助人员个人经济奖励, 就像家长汇个性化测评系统后台充值分别赠送积分一样, 给学生赠品, 分发彩色印刷品, 布置展板展台, 有学校在分发手提袋上印上家长汇的宣传内容, 学生因实惠而采用, 起到很好的宣传作用。 4 、公共关系,具有管理功能和营销的双重作用,用以形成,维持或改变顾客对学校及其产品的态度, 使学校运作及措施与目标市场一致, 从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期, 特定的功能, 建立绝非一朝一夕。总之, 主要通过长期有效的合作, 建立双方的可信度, 满意率。家长汇个性化测评系统的推广策略还有很多, 想了解更多的机构可以和家长汇工作组联系, 便于安排每期的免费网络培训, 让家长汇个性化测评系统服务于更多机构,更好的应用在招生当中。第二篇: 培训学校招生策划书 2 招生计划书一、招生计划背景概述:。 1 、学校简介: 西安军旅艺术学院创建于 201X 年,经上级教育主管部门批准成立, 国家所属教育部门备案, 中国人民解放军总政部重点扶持的国内仅有一所多学, 综合性高等军旅艺术院校,能够颁发国家承认的毕业证书。我院被授予中国人民解放军部队预备役培养基地。 2 、当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立, 各类民办高校之间竞争很激烈, 为了争抢生源, 每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程,即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。民办学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下, 学校将“教育”商品销售给学生, 但这种销售不是一次性交易, 而是与顾客长期持续的服务过程, 学生对产品的消费要达到一定的时间, 最后实现消费的目的。民办学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动: 发现有就读意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起就读欲望, 通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用, 最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对民办学校来说, 应该了解和实施这种管理过程, 包括相应的营销手段的组合应用,而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识, 摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。二: 在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。 1、市场调查及目标市场的确定市场调