企业经营模报告.docx

经济管理学院课程设计
企业经营模拟
指导老师：刘文涛 程彬 陈元凤 刘伟
院系/班级： 经管学院/工商1202
组员/学号：
小组总评成绩：
2015年9月17日
成绩报告单
姓名
班级
学号
主要工作汇总（尽可能8 ）
第1 期的损益表（图3）
第1期的资产负债表（图4）
第2 期的损益表（图5）
第2期的资产负债表（图6）
第3 期的损益表（图7）
第3期的资产负债表（图8）
第4 期的损益表（图9）
第 4期的资产负债表（图10）
第5期的损益表（图11）
第 5期的资产负债表（图12）
第6期的损益表（图13）
第 6期的资产负债表（图14）
第7期的损益表（图15）
第 7期的资产负债表（图16）
第8期的损益表（图17）
第 8期的资产负债表（图18）
通过对每期的资产损益表和资产负债表来看，公司在决策过程是一
个逐步递进并稳步扩大规模和公司业主权益的过程。下面，就要详细介绍
公司在整个过程中的决策思路及过程。
二、公司决策过程
我们团队通过了解并掌握了决策的思路和方法以后，我们需要针对现
有的环境进行分析。从而确定公司的整体战略、战术，从而实现公司的目
标。
经营环境分析及市场战略
企业经营环境（图 19 ）
1）市场总战略
根据图 19 所示，产品生命周期四个市场分别为高成长、低成长、
中成长和高成长。 市场递延效果为中， 价格弹性分别为大、 小、 中、 大，
营销活动影响分别为小、中、大、大。
通过分析即可发现， 北市场和国外市场投资价值较大， 有很好的市
场前景。 但是如果只根据现有数据就得出战略、 战术的因果关系， 就如
同纸上谈兵。 企业经营就如同作战， 俗话说商场如战场。 我们的对手不
是电脑而是每一个参赛团队， 每一个公司， 了解她们的意图， 知己知彼
百战不殆。 我想， 其他团队也发现了北市场和国外市场的市场价值， 从
而竞争就会相对激烈，一旦恶性竞争，就会让公司举步维艰。
相比之下， 中市场和南市场就变得投资价值大了许多， 虽然在成长
性上比不过北市场和国外市场，但是中市场和南市场有着独特的优势。
意味着， 价格的变动比其他市场来说更难左右销售
量的变化， 因此， 我们可以在中市场卖的价格可以比其他市场更高一些。
再加上， 总的参赛团队有9 只， 竞争是非常激烈的， 产能的增加也
是一定的。 因此， 我们在每个市场的市场占有率成长是较难的， 不可能
同时取得高的市场占有率。
总之， 以中市场为主攻市场， 南市场为为辅攻市场， 北市场和国外
市场为非重点发展市场的战略就此定下来了。
2）投资总战略
随着一次次的练习， 各个团队的投资喜好发生了比较大的改变， 由
原来的投资偏好保守变成了激进，在各种费用上投资规模变得非常大。
如果上来和各团队打营销费用战， 只会让公司大量减少业主权益、 加大
破产风险和失去未来对市场的占有率。 但如果不打产品形象战就只能另
辟蹊径，不得不选择打成本战、产品品质战和优先发展产能战略。
成本战的总体思路是通过全面科学的计算投资和收益的关系， 得出
一种收益最高和战略实现最大化的投资方案。 这一部分主要利用模型来
实现，在第三章中有详细说明。
产品品质战是每期以研发投资支出为主要竞争战场的一个竞争思
路，主要通过进行产品品质的优势来获取市场占有率，从而实现营销。
在这个战略基础上， 主攻市场和辅攻市场的营销在平均水平， 其他市场
要控制在营销的最低水平。
优先发展产能战略，在市场竞争上，最大的阻碍就是自己的产
能， 如果自己的产能低， 做了再好的产品形象和品质满足不了市场的需
求也会让别的公司抢走市场。 因此， 前期没必要投资太多， 在保证全销
的情况下， 营销最低的投入即可， 重点还是投资在设备投资和设备维护
上。
公司的具体战术
1）第 1 期决策战术
在第一期的投资决策上，根据公司的市场战略和投资战略，如图
20 所示，我们重点布局中南市场的营销费用，根据研究研发费用的门
坎，将研发预算提高至第二门坎， 180 万。为保守起见，第一期不做过
多的产能投资。
第 1 期决策数据（图 20）
2）第2 期决策战术
根据第 1 期决策结果，市场占有率（如图 21、图 22所示）和业务状况
表（如图 23 所示），做出判断，第 1 期的战术和总战略是正确的，应
继续保持， 开始落实设备投资优先发展战略， 逐步提升。 得出第 2 期决
策数据。（如图 24 所示）
第 1 期市场占有率一（图21）
第 1 期市场占有率二（图22）
第 1 期业务状况（图23）
第 2 期决策数据（图24 ）
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