最新京东电子商务论文.doc

京东电子商务论文
0
课程论文
论文题目： 京东商城网络营销策略
1着社会生产力以及网络和信息化的开展，传统产品策略已开始变化，逐渐演变为满足消费者需求的营销策略。作为产品策略的内容，主要可分为实物产品和信息产品。

目前我安通用的电子货币尚处于研究认证阶段，网络交易成了“网上订货，网下付款〞的四不像交易方式，极大影响了网络营销系统的开展，这对于提高网络营销系统的效益和水平是不利的。从技术上讲，网络营销系统开展的核心和关键就是交易的平安性，如资金平安、信息平安、货物平安、商业保密等：而由于Internet本身的开放性、虚拟性和流动性，使网上交易面临着种种危险，如网络泄密、网络欺诈等。
二、 京东商城根本情况
〔一〕 京东商城简介
京东商城是中台，是中国电子商务领域受消费者欢送和具有影响力的电子商务网站之一。京东商城目前拥有普及全国各地1500万注册用户，1200家供给商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌30余万种优质商品，日订单处理量超过12万单，网站日均PV超过3500万。%，连续10个季度蝉联行业头名。
〔二〕京东商城的商品种类
相较于同类电子商务网站，360buy京东商城拥有更为丰富的商品种类，并凭借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，赢得市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩。
未来，360buy京东商城将坚持以“产品、价格、效劳〞为中心的开展战略，不断增强信息系统、产品操作和物流技术三大核心竞争力，始终以效劳、创新和消费者价值最大化为开展目标，不仅将360buy京东商城打造成国内最具价值的B2C电子商务网站，更要成为中国3C电子商务领域的翘楚，引领高品质时尚生活。
〔三〕京东商城的影响力
京东商城作为中国电子商务领域最受消费者欢送和最具影响力的电子商务网站之一，京东商城网360buy京东商城无论在访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上，都在台中首屈一指。 2022年，京东商城网360buy京东商城正式获得来自国际著名风险投资基金今日资本的千万美元投资，共同致力于打破现有电子商务线上与实体店铺同步运营的销售方式，颠覆消费者的传统消费模式，打造纯线上的电子商务模式。
4
〔四〕京东商城网络营销推广目标
其推广目标可以实现公司或产品的品牌形象推广，在公众中树立起它们的品牌形象；及时告知消费者产品的性能、用途；说服消费者该品牌在竞争者品牌中产品的优势；再次唤醒消费者对该品牌的认同。
三、 京东商城竞争对手网络营销推广方法研究
〔一〕 竞争对手当当网网站建设根本情况
当当网从一开始就实施“全品种〞模式。“全品种〞模式的优点是：能为顾客提供极为丰富产品，根本上满足顾客的全部需求；大规模经营可使平均本钱下降；货物积压风险分散；缺点是：要求更多的人力、财力、仓库和其他资源的投入；除了投入增加之外，管理本钱也随之增加；经营中容易出现失误。相反，“精品〞模式的优点在于：利用相对较少的资源集中供给市场大量需求的产品，可满足市场百分之八九十的需求；经营相对轻松；能够保证效劳和质量；少品种多销量带来规模效益；缺点是：不能满足客户的全部需求，顾客很可能流向全品种模式的商家；货物积压风险集中。
当当网不仅在B2C开展，还尝试于C2C的开展。目前而言，C2C能够给当当网带来用户和流量，对于当当网的业务提高也会有所帮助。短期内，C2C不会成为当当网的主要收入来源，但是，几年之后很可能会赶超B2C。
〔二〕 当当网站定位
公司的开展战略由一开始的网上书籍和音像向B2C大卖场转变，目标客户是覆盖中国大陆、港、澳、台及欧美、中南亚的中文读者。
〔三〕 当当网产品策略
当当提出“三条腿走路〞的产品策略：自卖产品、专业商家入驻和个人交易结合，全面拓展产品的丰富度和个性化。同时，开辟专题商城。这种网购商城长期低价，商品严选。多样化、专题化是当当最明显的产品策略。
〔四〕 当当网促销策略
〔1〕广告：当当常年不间断地在各大中小网站做广告宣传。可以起到品牌推广和认知度的提升，进而起到名牌效应。
〔2〕当当网开辟出了一块商品讨论区，通过互动交流得出一些书籍、音像的评论，这