深圳净水器厂家谈净水器销售理论.docx

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最新精品资料整理推荐，更新于二〇近。一个产品能销售，总是有消费者的深层原因，或者，一个消费者选择某个产
品总有它的深层原因：省钱就是赚钱、保护自己免受污染危害、女性对污垢之物的本能
排斥反应，对清甜的水源的向往，体现自己的生活层次……，这些需要业务人员去感受
，分析；顾客需要业务人员去灌输、教育、启发、恐吓、阐明、挖掘、引导、挑逗，对
客户的不适和欲望进行放大。
　　也许，对于业务人员，在实际的推销中最重要的事就是避免过于教条，自己的推销
用语过于技术化，例如对第一类顾客，我们可以把喝甘甜的直饮机水描述成享受，对于
女士可以描述用直饮机洗脸很“润”等一些感性的东西。平时竭尽所能去搜集素材，例
如他们周围生活城市发生的污染事件；可能你说重金属铅与癌症关系不如描述二次供水
里的死老鼠来的直接、有效、影响深刻（严禁使用这个例子，太恶劣了，家是现代社会
的最后庇护所，这样做破坏了可能对家和生活的美好印象）。
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最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年一月十七日2021年1月17日星期日16:19:17
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　　你拜访、接待的顾客越多，所接触的生意机会也越多，成交的机会也相对提高，但
千万不要把接触数量和销售技术混为一谈。
　　从实际的统计上看，一个业务人员的社交手段关系到他的成功与否，对产品的了解
，对什么人会买、为什么会买的洞悉能力都需要积极、主动、热情。
　　无论是工作的干劲，还是投入的时间，最后都是为了能与顾客面对面地接触、沟通
，但顾客总是需要引导的。因此这里，在与顾客的沟通中要劝诱鼓动和防卫巩固的问题
进行探讨，业务人员在看的时候主要理解说这些话的用意、目的，这些主要是面向现场
接触的，它的思路、作用、和局限也就在这边。内容也根据个人的需要进行补充、修改
、消化。
　　劝诱、鼓动与贩卖健康观念
　　
　　1、好现象
　　只要你和顾客呆的时间足够长，能说完下面其中的几条，顾客都会接受净水产品，
即使最后不购买任何品牌的净水产品也一定有其它的苦衷。如果只有极少数不接受，责
任不在你，这些人往往对生活中的其他任何事也采取“麻木”的态度。
　　2、平时的作业
　　建议平时多收集些水方面的资料，地方发生的“水”事件。顾客不一定能接受一个
推销员的说词，但一定会相信并接受专家的意见和建议。
　　3、动机
　　在销售的过程中，很快你会发现你不是在销售净水器，而是在做健康用水的说服工
作，卖的是健康用水的观念。因此关心民众饮水健康的神圣使命就是你的工作。
　　4、道具
　　建议业务人员随身佩带用过的有污染的滤芯实物。
　　有时，你说很多有关水的生活相关问题，然后出示这样的滤芯，效果真是妙不可言
。就PP滤芯而言，你可以出示用过3-5个月的滤芯，让用户观察，触摸，直接感受，然后
告诉用户，你没把6个月的拿出来是因为怕用户会不敢喝水了。
　　对于集团顾客，如果你能出示该地区他们熟悉的顾客的名单，安装使用的实物照片
，就可以减少他们决策难度。
　　5、话题
　　如果你们的交流能从跟顾客有关的事情开始，显然顾客都会比较配合，你可以问他
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：“你家是二次