大客户资料卡.docx第三次实训：
实训项目： 通过各种途径， 调查了解汽车， 保险行业是如何制作客户资料卡和进行大客户管理的。
实训目的： 通过此项目的训练， 让学生学会如何识别和选择大客户， 制作大客户资料卡以及掌握大客户分析管理的常用方法。
第三次实训：
实训项目： 通过各种途径， 调查了解汽车， 保险行业是如何制作客户资料卡和进行大客户管理的。
实训目的： 通过此项目的训练， 让学生学会如何识别和选择大客户， 制作大客户资料卡以及掌握大客户分析管理的常用方法。
一、客户资料卡
客 户资 料 卡
客户姓名
电话
邮政编码
客
结婚与否
户 购买决策
基 付款方式
本 送货
资 地址
料 返利
信用
额度
接洽 姓
人员 名
营业项目
营业额
营销人数
员工人数
销售旺季
营 投资额
销 生产能力财务状况
状
发展潜力
具体地
年龄
性别
传真
□是
□否
子女情
□独生子女 □两个 □两个以
□是
□否
潜在
□现金
□刷卡
需求
折
付款
□佳□一般
扣
态度
□差
付款时
付款
□佳
□一般
个人
□佳
□一般
□差
素质
□差
经理
电话
经手
电话
职位
人
采购产品
产品总
产品 1
产品 2
产品 3
产品 4
单价
数量
总金额
次数
订购时
交货时
二、大客户资料卡：
客户编号：
客户名称
地址
邮编
负责人
性别
年
职务
承办
龄
人
金
往来
现金情
口充足
口一般
电话
融
银行
况
口不足
情
帐号
付款信
口高
口一般
况
用
口低
税号
付款日
期
开始交易日期
主营产品
营业
仓储
员工人
□铁路
运输方式
□ 水运
项目
情况
数及素质
□ 汽运
大客户资料卡 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
