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一、近段时间工作总结
在我到达这里的两个多月工作计划及计划书
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一、近段时间工作总结
在我到达这里的两个多月的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必需对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，提升自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有信心把下一步的工作做的更好。下边我对20xx年上半年工作总结报告以下：
我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作从前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热忱，而缺少奶粉行业销售经验和行业知识。为了快速融入到这个行业中来，到公司以后，全部从零开始，一边学习产品知识，一边探索市场，获得了优秀的成效。
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经过不停的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对奶粉市场有了一个大体的认识和认识。此刻我渐渐能够对付客户所提到的问题，掌握客户的需要，基本优秀的与客户交流与相信。因此经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不停的学习产品知识和累积经验的同时，自己的能力，业务水平都比从前有了一个提升，针对市场的一些变化，此刻能取出一些方案对付一些突发事件。
存在的弊端：
关于奶粉市场认识的还不够深入，在与客户的交流过程中，过分的依靠和相信客户，以致于惹起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还逗留在一个一般促销人员的地点上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我简单比较狂傲、做事不够职业化如负气不配合等，这些都是阻挡我在工作的道路上持续行进的绊脚石。在此后的日
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子，我都会有针对性地修正自己的不足。
二．下半年工作计划在下一步工作规划中下边的几项工作作为主要的工作来做：
1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。
基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月均匀销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。保护好客情，做好与客户的关系，常常与客户交流。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式如数家珍，针对他们做自己的销售计划。
2、完美促销制度，增强促销员的管理。
促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于听任自流
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的状态。完美促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提升促销人员的主人翁意识。培育促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的见解和建议，业务能力提升到