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#浙江租赁访谈提纲_020817.docx浙租访谈提纲
一、 历史背景
浙租的发展历史、主要变革、变革原因、重大事件
二、 浙租基本状况
1、部门架构
浙租目前基本浙租框架结构、各业务部门主要职能，各地办事处分布
与各子浙租如汽车租赁、信息工程、
浙租访谈提纲
一、 历史背景
浙租的发展历史、主要变革、变革原因、重大事件
二、 浙租基本状况
1、部门架构
浙租目前基本浙租框架结构、各业务部门主要职能，各地办事处分布
与各子浙租如汽车租赁、信息工程、贸易浙租、资产管理浙租的股权关系。
各子浙租的经营状况简介。
（假如对方回答不尽完整或详细，请就写列具体问题进一步提问）
浙租设有国际业务部，目前国际业务进展状况如何？客户？收入及占整体比例？专业委员会， 例如风险管理委员会和项目评审委员会的运作流程如何？目前工作重点是什么？
2、人力资源
浙租目前的员工数目，管理层主要人员，外聘专家情况。
主要激励和薪酬体制如何？
目前浙租在人力资源开发、培养、储备、激励方面的工作重点是什么？
3、财务表现
近 3 年总体财务收入、利润、股本、贷款、应收账款、坏账比率、资产负债率、流动资产比率等等？
浙租对自身财务状况的判断，是否满意？期望目标如何？
4、资本状况
目前资产规模、股本实力，
股份制改造的基本情况，各方股东投入，股权比例构成，
股份制改造的动因是什么？
浙租自身认为通过股份制改造可以获得优势 /好处 /利益是什么？
国际金融公司 IFC 最近和浙租有过接触，具体情况如何？
三、 业务状况
1、业务构成
主要业务种类， 以及为什么开展这些业务？各业务的经营状况？各业务占整体收入的大致比例？
浙租开展这些业务所具有的关键能力和核心素质是什么？
浙租打算开展那些新类型的业务，为什么要开展这些业务。
（假如对方回答不尽完整或详细，请就写列具体问题进一步提问）
除了主营的租赁业务以外，浙租在股权投资、租赁项下流动资金贷款、专项设
备贷款、 项目融资、 经济咨询和担保等方面的进展如何？占整体收入比例如何？将来进一步打算如何？目前开展这些协同金融业务对浙租存在哪些困难和挑战？
就租赁业务而言， 融资租赁和经营租赁的整体经营状况和大致收入比例如何？目前浙租正着手解决那些存在的问题，工作的重点是什么？
就融资租赁而言， 直接租赁、 回租、转租赁、委托租赁等各类租赁的经营状况如何？
浙租下一步的工作重点是什么？
2、业务模式
浙租奉行的是“小、轻、集”的“浙租模式” ，请详细介绍一下“浙租模式”的基本运作流程，该模式对浙租带来了哪些方面的利益和优势？
浙租是如何控制“浙租模式”客户（小项目、轻工纺织业、集体乡镇企业）的偿还风险和财务风险的？
在“浙租模式”中，浙租在客户开拓数量上采取“七成老客户、三成新客户”的方针，则老客户和新客户在浙租整体收益中各自所占大致比例如何？“浙租模式”中的委托租赁基金运作基本情况如何？
在“浙租模式”中，浙租为客户选购相对应的设备或供货人，为客户提供了专业服务，这项服务是否收取一定的费用，假如