产品设计计划书范本.docx

14．完毕语篇二：营销筹划方案范文
1〕营销筹划的目的：
2〕企业背景状况分析。
3〕营销环境分析：
①当前市场状况及市场前景分析：
a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
b、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场的影响。
c、消费者的承受性，这一内容须要筹划者凭借已驾驭的资料分析产品市场开展前景。 ②对产品市场影响因素进展分析。










主要是对影响产品的不行控因素进展分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造的改变、消费心理等，对一些受科技开展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还须要考虑技术开展趋势方向的影响。
4〕市场时机与问题分析
营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就胜利了一半。 ①针对产品目前营销现状进展问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售； 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落； 产品包装太差，提不起消费者的购置爱好，产品价格定位不当； 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻； 促销方式不务，消费者不了解企业产品； 效劳质量太差，令消费者不满；
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 ②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。










5〕营销目标
营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目标，即营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预料毛利×××万元，市场占有率实现××。
6〕营销战略〔详细行销方案〕
①营销宗旨，一般企业可以注意这样几方面：
以强有力的广告传播攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，采纳差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，到达最正确效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中找寻一个空位，使产品快速启动市场； 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；
产品品牌。要形成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识；
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其满足的包装策略； 产品效劳。筹划中要留意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。 ③价格策略。这里只强调几个普遍性原那么：










拉大批零差价，调动批发商、中间商踊跃性； 赐予适当数量折扣，鼓舞多购； 以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。假设企业以产品价格为营销