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xxx项目
月份销售工作总结
xxx创展地产经纪有限公司
20xx年月日
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房地产营销短信方式更直接有效传递项目信息，以此为例增加现有渠道推广同时，加大短信覆盖。同时
来访客户多以来访、朋介为主，来访人数所占比较较大，以此增加售楼部门前部门装饰包装，更好的吸引客户眼球增加来访量。
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3）客户来访、成交年龄分析
分析：到访客户多以35以上客户为主，部分客户是刚需组成（为子女购房）。部分客户以改善为主，结合部分城市项目需求客群，
怡景苑项目针对客群目标也已城市客群目标
5）客户来电、来访、户型分析
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分析：本月到访客户多数以两房、三房为主，刚性需求。针对此类产品市场去求等考量，考虑项目整体退出较为特色的相关两个户型推
向市场，引起市场共鸣。
三、剩余房源分析
1、鸟瞰图示意房源分布图
2、剩余房源统计与分析
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产品楼号总套数户型面积总套数可售套数合计
分析：
四、本月综合分析
1、未完成销售目标的原因
本月项目整体刚刚进场，推广逐步增加，项目本身特殊性与7月份天气炎热等多方面因素，同时项目前期客户储备不足，也是造成
项目未能好好销售重要原因。同时意向客户与开发商关系紧密，努力寻找更多优惠，造成客户逼定困难。同时价格较以往有所增加，也
造成此类原因。
2、客户关注的焦点及有何新的动向、情况
项目价格优惠措施，项目交房晚。同时分期付款如何缴纳。
第二部分：下月销售工作计划
一、本月竞争对手情况（本项目周边的主要竞争对手的情况，包括销售价格、去化房源、楼盘的进度情况）
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物业形当月新推产推售楼层销售价目前优惠措目前工程进
楼盘名称推售产品的户型目前销售均价
态品套数格施度
正常销售，
多层原有楼盘持
续销售
146平方三房
100
左右
1800—1900
层高价差不
大
创业园开发商制定主体封顶
优惠措施
分析：1、市场竞争楼盘的总体投放及特征分析
梨河创业园整体体量较大，开发商实力较强，区域整体升值较快，当地口碑较好！项目整体推广销售形势形成特定模式，销售方式
较为理想状态化。
2、结合市场情况分析我项目怎么应对市场竞争
增加推广渠道，提高客户来访，增加老带新客户支持力度，增加项目卖点展示，提高置业顾问杀客能力，持续使用有效推广途径增加
有效来访客户，必要时增加暖场活动营销。
二、下月主推房源与剩余房源的销售计划
1、下月房源推售策略
（1）下月销售目标
第一周第二周第三周第四周
目标任务（套）
（*月*日-*月*日）（*月*日-*月*日）（*月*日-*月*日）（*月*日-*月*日）
多层21010
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小高层10100
（2）下月房源推售计划
类别多层小高层其他
推售楼栋2、3、4号楼1号楼
推售单元2、3、4号所有单元1#所有单元
推售套数
推售策略说明：
2、剩余房源的销售计划
8月
初
8月16日
8月23日现
持续销售中持续销售中
前去化房
房体验日活
源1套
动（现场一天
节目路演）
8月底前
共计去化
3套房源
3、推售房源下月的优惠促销计划
8月16日推售特价房源，主打1600起价。8月23日针对前期客户积累邀约到访案场观看路演演出，增加案场氛围营造，提高客户成交。
三、需要支持的工作内容
1、需要开发公司支持的工作事项
1）考虑项目位置不突出原因，购买增加音响放置售楼部门前，录制语音内容。打出市场声音，吸引客户眼球。
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