京东商城营销策略及现代物流模式研究.doc

摘要京东商城是目前国内B2C市场最大的3C产品购物网站。京东商城成立于2004年,迄今为止已经发展成为年营业额超百亿的大型购物网站。京东商城的发展速度令业界称奇。京东商城在其快速扩张的过程中,其独特的营销策略功不可莫。京东实行的是企业对个人的直销模式,抛弃了传统的中间环节,降低了产品成本。京东的低价策略、完善的物流配送体系和所有商品都是正品的质量保证,以及良好的企业信誉,再加上京东在其它方面的营销措施,使其在短时间内取得了快速的发展。关键词:商务模式市场促销物流Abstract360buyisthelargestdomesticB2Cmarket,,sofarhasdevelopedintoalargeturnoveroftenbillionshoppingsite. ,itsuniquemarketingstrategycannot workmore. 360buyimplementingabusiness-to-persondirectsalesmodel,abandoning thetraditionalintermediatelinks,andreduceproductcost. 360buy'slowprice strategy,improvelogisticsanddistributionsystem,andallgoodsareauthenticquality assurance,andgoodcorporatereputation,coupledwiththemarketing360buymeasuresinotherareas,soinashorttime,rapiddevelopment .Keywords:BusinessModel MarketPromotionsLogistics前言360buy京东商城是中台,是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。京东商城之所以能成功,我认为很大一部分归因于它良好的经营模式。“用纯互联网的方式来整合上下游,优化供应链,在成本方面下工夫,然后给顾客创造价值,互联网企业比传统企业更具灵活性,尤其是金融危机时期,大家省吃俭用,更愿意到京东商城买东西。”京东商城副总裁李大学说。京东商城,这个成立仅6年的电子商务网站每年的营业额以300%的速度增长。尤其在金融危机时期,网络销售低成本低价格的优势更加凸显,很多消费者的消费模式是,到国美的店里去看实物,然后到京东商城上以更低的价格进行购买。我也是这些消费者中的一员。我一直非常信赖京东,手机、小家电一直是京东首选,质量有保证、信誉高是京东的承诺,也是我对他一直以来的评价“其实,我们的业务模式并不复杂,但是某些细节或环节却是无法简单复制的,比如我们积累了多年的IT业务系统,是根据我们的实际需求自行开发的,包括前台、后台、EPR系统及其他各种系统。此外,在产品操作、库存控制、物流技术的各个环节,我们也有着4年的经验积累。这些都是无法照搬的,它们正是我们