式考试完了，就要起先找客户了。我实行的方式是通过搜寻引擎找，同时追踪上一任同事的客户
事实证明，追踪比较有效，因为网站上我可以找到的客户，大部分已经被邮件轰炸的差不多了，所以几乎都是石沉大海，不过，广撒网多捕鱼，只有这样才可以使成交的希望增加，所以我把重点放在之前有联系的客户身上，定期也会维护下网站上找来的客户。
我建立了自己的客户档案表，对客户编号，登记了客户基本信息以及维护过程，同时给每个客户建立了档案文件夹，文件夹名字与客户档案表中的编号相对应，这样找起来就会比较快。当然这还是花费肯定时间，所以还是希望找到更加有效率的方式，来管理自己的潜在客户。
第一次找客户，我是自己写的开发信，发给客户许多天都没有回复，心里有点失落，后来参考了公司资料里面的市场开发文件夹，还看了精彩邮件点评，忽然思路清楚了不少，里面既有开发客户的步骤，也有开发信的范本，让我的工作更加有针对性，针对遇到的问题也可以在里面得到解决问题的灵感。我依据每个客户不同的状况，适度的调整了开发信的内容，后来也有少数客户回复我了。
公司十周年征文范文篇4
今日天气很好，阳光暖和，凉风送爽，空气里充满着舒适的味道，一点也不像南方的夏天。
今日是我来公司工作整整一周年的日子。
放下纸和笔，从惊慌劳碌的工作状态中抽身出来，抬头望向窗外的天空。天特殊的蓝，干净透亮，让人心旷神怡。
眼前不禁出现出一年前的自己。害怕，羞怯，对未知的明天充溢期盼和担心。轻声细语的说话，诚惶诚恐的做事，工作没做好的时候会很自责，觉得大家看自己的眼光都带着悲观。我不知道是否每个职场新人都有过那么一段备受煎熬的日子，但于我而言，那些日子恒久让人牢记。
幸运的是，自己很快走出了那样的状态。因为发觉身边的人其实很和善，他们乐于提示你，帮助你;公司领导很亲善，他们不吝指教你，提点你;公司氛围很和谐，你大可不必惊慌。好像，做好自己就足够了。
于是告知自己要加油，不要辜负这样的缘分和期望。随时随地向身边的同事学;专心阅读公司领导讲话，细细咀嚼;投入企业文化建设，身体力行;当然，最重要的还是做好本职工作，耐性细致，一丝不苟。
时间如流水。在缓慢的侵蚀和雕琢中，我看到了自己逐步的变更。说话办事变得更自信了，待人接物变得更谦和了，思索问题变得更成熟了。通过体育熬炼强健了身体，驾驭了必要的业务技能，随时随地学习和充电，工作渐渐得心应手，并变成一种生活的乐趣。
这种变更让我欣喜。一年的时间，尽然会发生如此不行思议的改变，我一度有点不敢信任。可是，这是真实的，毫无疑问的!它的确发生了!
我学会了感恩。感恩的心，感谢有你。我感谢这些对我的成长起到了巨大帮助的人们，我感谢他们丰富和充溢了我的生命过程，我感谢从他们身上学到了受益终身的东西。我感谢他们这群可爱的夷陵国资人!
但是，我还要接着努力。和这些优秀的夷陵国资人相比，我还差得太远，要学习和进步的地方还有太多太多。长远的眼光，阳光的心态，宽广的胸怀，多面的技能，良好的习惯，战士的品行，大将的风度，还有健康的体质。夷陵国资人的优秀品质让人击节赞美，也让人悠闲神往。
十年前
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