2022年商务谈判开场自我介绍.docx

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　　找寻客户资源的好方法
　　欧洲黄页，即欧洲企业书目，是一个用25种语言发行的商家-商家书目，欧洲黄页与其他商业网站不同的地方在于其书目内容包含了全部商业领域内的一些最具活力、最具有代表性的企业。
　　欧洲黄页收录的企业总量已超过2500万，其中有55万家企业是欧洲35个国家中具有大量选购实力的买家，每月有来自150多个国家的160万买家检索欧洲黄页网站。欧洲黄页的发行量大、专业性强、目标客户明确的特点将确保企业广告投放的有效性，为企业带来高质量买家，是中国企业打开欧洲市场的金钥匙 。
　　商务谈判开场自我介绍的方法：开场白设计技巧










　　俗话说：万事开头难，好的起先是胜利的一半，谈判也是如此。在谈判起先的时候，每个谈判者都要逐步进入自己的角色，这就是谈判的导人阶段，即谈判双方进入详细交易内容之前，见面、寒喧、介绍，以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间。这个导人阶段虽然只占整个谈判过程的很小一部分，而且好像与整个谈判的主题无关或关系不大，但却是特别重要的，因为它为整个谈判奠定了基础。虽然这时候谈判者对谈判尚无实际的感性相识，但仍必需实行特别审慎的看法，因为在这一阶段若误之毫厘，那么在下一阶段或许你就会失之千里。
　　一般来说，见面伊始，谈判双方应握手致意。握手的先后依次是由主子、年老者、身份高的人或女士先伸手，握手时，应双目凝视对方，微笑致意，不要着眼看别的地方。见面后，双方应先作介绍。一般由第三者或中间人介绍，也可作自我介绍。通常讲清姓名、身份、单位。为他人作介绍时，还要说明与自己的关系，以便于对方了解。介绍的先后次序是：先把身份低的、年轻的介绍给身份高的、年长的，把男士介绍给女士。介绍时，除女士和年长者外，一般须起立。但在宴会、会谈桌上不必起立，对介绍人微笑，点头示意。
　　开场进行的一切活动，不仅能够为双方良好关系的建立铺路，另一方面还能够了解对方的特点、看法和意图。因此，在这个阶段，必需非常谨慎地对所获得的对方印象加以分析。不仅如此，还要立即实行一些重大措施，用自己的方式对他们施加影响，并使这些影响贯穿于谈判的始末。谈判者最好把打算工作做得既周密又敏捷。当坐下来转入正式谈判前，应当充分利用开讲阶段从对方的言行中获得信息。在这个阶段中，能够很快地驾驭对方洽谈人员两个方面的信息，即谈判阅历和技巧以及他的谈判作风。






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