[新团队如何管理.doc

新任主管如何快速打造团队核心竞争力对既有新人, 又有老人的团队而快速树立自己的权威, 从而快速建立团队的凝聚力和自身的亲和力,更好地发挥团队的力量,进而完成团队的营销目标呢? 第一、传道?作为新任营销主管,一定要针对自己的专业状况,尤其是自己的专业短板,比如,营销理论水平、经营管理能力等方面的不足,及时进行“恶补”,要让自己的理论水平、管理能力高于下属。同时,拥有这些知识与能力,仅仅是打造团队的第一步,还要通过自己对他们的沟通,比如会议、培训、内部交流等,让他们对你有一个全新的认识,不把你当作一个仅仅会做市场的“白丁”,从而在高度上你能够征服他们。第二、授业作为新任营销主管,要懂得教下属做市场,比如,如何去开发市场,如何去与客户沟通,异议处理方法与技巧,促销策划与执行等等,同时,作为新任主管, 除了自己现场手把手去教一些经验不丰的下属去运作市场外,还可以通过让团队里面经验与技能较为丰富的老员工现身说法的方式,既满足老员工的虚荣和面子,给他们一个展示的平台和机会,同时,也从一个层面显示出你整合资源以及内部协调的能力。第三、解惑?作为新任主管,还要通过与下属的定期沟通,特别是帮助下属解决在市场工作中的“疑难杂症”,对于树立新任主管“领导”形象至关重要,作为主管,要善于做一个市场问题解决的高手,比如,帮助下属解决市场窜货、倒货、低价销售、客户异议、计划不足、缺乏策划能力等等问题,但不要做一个“越俎代庖”者, 以此来锻炼下属解决问题的能力。比如,笔者早年在做销售主管时,就采取 24小时手机开机的形式,甘做营销人员和客户的“业务 110 ”,帮助营销人员和客户沟通、协调一些市场棘手问题,从而让他们倍感安全,取得了他们的高度信任。第四、制度为纲?既然是团队,就离不开企业的规章制度、规范、规定等,这些制度一定要严格执行,尤其是新任营销主管,更要带头遵守,切不可一个制度两个标准,比如, 对自己很宽,甚至违反制度也不主动接受处罚,对下属却很严厉,见了违反制度的,就想一棍子打死,这样就很难服众。因此,作为企业制度,主管首先要做不折不扣的践行者,要身先士卒,做遵守制度的模范。第五、考核为线?一些新任主管有时感觉营销目标分解与落实存在问题,一些老员工由于固有