装饰公司整体宣传策划方案.docx

装饰公司整体宣传策划方案.docx永达奇美装饰公司整体宣传筹划方案
远翔神思营销咨询机构葛志刚
一、市场分析
1、行业现状
装饰装修业是在国家房改政策出台后，催生的一种热门行业。由于投入成
本较少，技术含量较低，而利润空间却市场容量受限，虽有较大潜力，但装饰市场竞争剧烈时一个
趋势，可以预见到未来的市场竞争将非常的剧烈。
〔3〕宣传通路
县级市场是媒体缺失的地方，电视媒体极其昂贵，而居民缺乏读
报及读杂志的习惯，居民更多的依靠现场活动及DM、促销、口碑传
播获知装饰公司的信息，并进而产生兴趣，了解并购置。
3、家装消费层次分析
永达奇美家装的目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年
龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是
具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我
们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出奇美装饰
实用型风格〔时尚、大方、艺术化、人性化〕，而且要打出高品位不等于高
价位的口号。第一类是我们的主要广告及营销推广目标。
第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定
资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。
这一类人在经济上比拟富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计
较。高消费装修群体多为企业主，单位领导干部等富裕人群，他们有消费
能力，装修家庭往往花费一二十万之多，选择时往往选择当地最大的装修
公司来给自己做设计，追求豪华、品味、排场。高消费群体较少，且竞争
起来有较大困难，并非永达公司的主要客户，但应为高消费群体准备相应
层次的设计方案，以树立自己的品牌形象。
第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家装市场
上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、廉价。
因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修
价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也
要有所保证，效劳的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。这一类客户
群体，同样是永达奇美的重要客户之一。
4、家装消费者分析
1〕25-35岁群体分析:消费行为和心理
%的人接受过大专以上教育。企业管理人员、白领、金领、企业股东、
老板、自由职业者等7个职业的从业者占23%，属于冲动性购置，是金融保险、
药品、名牌日用消费品、家用电器、健康食品、美容健身、儿童用品、留学教
育等的主力消费群，容易接受新生事物。
2〕36-45岁群体分析:消费行为和心理
企业家、企业高层、富人、名人、企业股东占51％他们是社会的中坚力量。
正处于人生的黄金时期，由于阅历和生活负担，他们普遍追求稳定；凡事谋定
而后动，重理性分析，冲动性行为大大减少。社会责任感和家庭责任感强，对
新鲜事物不再敏感，追求生活品质，开始留意国际品牌，贵族生活方式，学习
圈内时尚典范，中高档房产、汽车、出国移民、心理生理；国际时装、化装品、
贵族效劳、保健医药，是第一次置业的主流消费群体.
3〕46-55岁群体分析:消费行为和心理
男性重品牌，女性重感观，冲动性购置减少，理性购置占主流，在家庭购
买决策中居于主导地位，是别墅豪宅、汽车、珠宝、高尔夫、高级食府、顶级
会所、富人俱乐部、高档消费主流消费群体。
二、公司现状及分析
1、SWOT分析
优势：〔1〕具备正规装饰公司的运作能力；
〔2〕有品质概念和用心效劳的理念；
〔3〕即将搬迁到市场迎来客源顶峰；
〔4〕重点面向的群众市场市场空间较大；
劣势：〔1〕营业时间尚短，声誉积累较少；
〔2〕尚未确立起明确的产品与效劳体系；
〔3〕家装群众市场利润相对较小，要靠规模取胜；
〔4〕缺乏稳定的风格及产品介绍；
风险：〔1〕价格上不如装修队有竞争力；
〔2〕如果不严控质量，会给声誉造成损害；
时机：〔1〕县级装饰市场起步晚，潜力大；
〔2〕市场将从无序逐渐走到有序竞争；
〔3〕重口碑、质量，有希望树立起一个本地名牌；