C〕比拟、介绍xx系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。
D〕简要介绍公司媒体广告支持打算。
E〕具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。
F〕最终介绍xx系列产品品质信念保证及完善售后效劳。
3、如一次洽谈未果，应刚好总结经历，以利下次探望。
〔五〕上架陈设布货
产品陈设是呈现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气场，可充分显示品牌的形象与实力，非常有利于吸引顾客留意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售时机。
1、主推产品xx洗发露系列应陈设于货架黄金陈设线上〔由下至上的第四、五层〕，每一品种横向陈设面应不少于4瓶，纵向陈设不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝依次排列。
2、xx系列各品种依照粉红〔美白型〕、淡绿〔抗皱型〕、浅黄〔安康型〕、天蓝〔秀身型〕的依次排列。
3、有条件的卖场内应尽可能设置xx堆码及专属陈设架。〔请参照公司统一模式〕
4、有效运用xx货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。
5、组合运用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等xx系列传播品。
6、产品价格标签统一粘贴于xx瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必需相同。
7、xx系列全部产品应尽可能陈设于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。
〔六〕 场内贴柜促销
1、产品卖点提炼
A〕香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效养分、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的成效。
B〕香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓惊慌、调整心情、抚慰心灵”的成效。
2、有效运用传单、勤发多派，留意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购置xx产品的顾客，均应赠送xx小册子1本。〔小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。〕
3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。依据公司香薰一洗白洗面奶调拨状况，可对局部主推产品实行捆绑式销售。
4、确保卖场营业时间内不连续促销，尽可能为xx产品设置专职促销员并支配促销员上对班〔早、晚倒班各1人〕。
5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内快速形成xx压倒性销售优势。
6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送xx袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。
〔七〕 户外活动推广
1、xx上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。
A〕活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。
B〕活动应针对18~25岁年轻一族〔xx新品首批目标消费群〕，以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参加。
C〕活动现场采纳辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，衬托“xx”主打广告语——我有我味道！
D〕除香薰洗面奶、香薰袋洗外，xx小册子、《xx》杂志均可作为活动奖品、赠品。
E〕活动主题：活在“xx”里轻松永相随。
〔八〕市场维护跟进
1、终端建立。
终端气氛是最直观的广告传播，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，势必存在调整时机。xx上市初期，终端建立主要以货架上方的xx架头牌设置为主，同时争取时机对存包处进展广告包装。
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