大宝市场调研报告--精选文档.doc

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第一章 调研结果
一、主要竞争对手百雀羚经营现状及成功原因
百雀羚和大宝一样，是驰名中国多年的国产化妆品品牌。2008年，大宝被强 图8
2、消费者购买动
对于的大宝产品我们同样调查了使用大宝的人使用大宝的原因，和对于大宝的价格、包装、功效的满意度，问卷中的第5题。结果如下:消费者选择大宝的原因（图9）
认为大宝价格合理的占58%，认为大宝产品质量好的占21%，认为大宝包装精美的只有1%，因为大宝这个品牌而使用的占有13%。
我们从这个结果中可以清楚的发现，大宝的包装过于陈旧，即使是中老年人也不能喜爱它的包装。同样的可以发现，大宝的价格是相对合理的，能被多数使用者接受。
图9
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四、产品功能及产品改进
1、大宝使用部位
大宝本身作为护肤品并没有产品部位定位，根据市场上消费者的反应的使用结果如下；（图10）
图10
结果显示用于全身的占45%，手足的占43%，面部的占12%，可以说明大宝适用人群中大部分用于手足和全身，随着人们生活水平的提高，人们对面部护肤品的要求越来越挑剔，所以大宝要打入面部护肤品行列有一定难度。
需要改变的方面
对于消费者希望大宝改进方面进行了统计，其中包装占9%，功效占18%，价格占18%，容量占17%，其他占38%。针对这一结果，我们认为其他因素站的比例较大，也就是说大家对大宝现有的功效价格包装都还满意。
五、对手分析
1、对手品牌种类
消费者使用品牌种类进行了汇总，结果如下；（图11）
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图11
结果为珀莱雅占19%，韩束占16%，资生堂占8%，倩碧占7%，相宜本草占12%，百雀羚占10%，ZA占12%，大宝7%，其他占9%，说明大宝所占市场份额还是很低。
消费者对尝试新产品的接受情况
消费者接受新产品的愿意度，结果如图12
图12
说明消费者对于接受新产品，改变自己原有使用产品，发展空间还是很大的。
消费者购买途径和购买力调查
我们在问卷中同样专门设置了问题针对消费者购买护肤品的途径（第6题），和购买护肤品的价格（第12题）进行了调查。
我们发现在超市购买护肤品的占有64%，在网上购物的占有13%，在美妆店购买的占有23%，采用电视购物或其他的占有4%。
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对于消费者一般选择购买护肤品的价格，在我们问卷中的11题，我们对于这个题答案所分的区间是根据现在大宝产品的价格，和现阶段同类产品的价格所定的，结果如下图13。其中，购买10元一下护肤品的占有11%，购买10-30元护肤品的占有37%，购买31-50元护肤品的占有29%，购买51-100元的护肤品的占有18%，购买100元以上的护肤品的占有5%。
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第二章 结论
大宝是土生土长的国有企业，部分产品畅销中国20年，在中国拥有90%以上的品牌知名度。企业在社会上的形象和口碑也都很好，在2005年以前曾经连续八年获得国有护肤品产销量第一名的称号。大宝企业有过曾经的辉煌，但是如今他虽然推出了几个新产品，但是新产品的知名度不高，反响不好。并且广告仍然在宣传20年前推出的大宝SOD系列，并没有什么创新。依然是推出可供全家使用的产品，价格定位也比较低，适合工薪阶级，学生使用。今天的我们，不得不承认大宝没有紧跟时代不乏，产品更新换代太慢，无法满足日新月异的时代要求，不能再满足大多数消费者的需求。
下面根据我们的调研，分别从大宝的产品、广告宣传、消费者需求总结大宝产品在武汉市中销售的现状。
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首先是大宝的产品。第一，从外包装来说。大宝的外包装在二十年之间只是做了小小的变动，让包装看起来更加的细腻，但是总体思路是没有变化的。如图14，是大宝之前的SOD蜜，图15是大宝现在的SOD蜜，当然了，还有大宝的日霜晚霜，在总体外包装上并没有太大的变化。图16是现阶段，百雀羚所推出的新产品的包装。我们可以明显