（企业文化）我们的企业文化.pdf

: .
（企业文化）我们的企业
履行责任，而非完成任务。男人成
功的标志有勇气承担错误。
2 挑战困难，请与反思。成功源与反思，不勤肢体行为，而要心灵。3
有强烈的团队精神。在团队中是 TEAM，不是 ME。
4 沟通表达能力。事业成功 80%源，15%来自专业知识。
5 坚终生学习。学习的木的是为获得一种先见之明，一种逻辑思维方
式戴尔 CEO，迈克尔，把学习视为必须品而非奢侈品。宋洪炳说：“不
管你多强你一定要学习，把学习视为必须品不管你在什麼位置一定要
上进，学无止境。”
做受欢迎的人：
1 每天微笑，亲切的与人打招呼。
2 以一颗善良的心去主动打动别人
3 宽容之心对待身边每一个人。.
4 坚持善待他人就是善待自己。如何表现自己：
1 充分利用会议让上司和同事注意自己，作出计划，列出疑问和
对策。
2 不要其办在工作中交朋友。
3 坦然对待变化，培养良好的素质。
4 敢于冒险，成功者是敢于把想法变成行动的人。5 养成及时回
报的习惯
如何成为一个与众不同的人：
1 你的穿着要有一个成功人的样子。
2 要有专家的学识和智慧，没有人喜欢没有内涵的人在一起。
3 不要寄商业圣诞卡。
4 做别人不愿意做的事。
5 送一份有创意的事。
6 说话幽默风趣，能给别人带来快乐欢笑。
人脉关系
资助者天助
1 自助者是令人佩服的觉悟者，他蔑视困难。
2 真正自助者最终实现成功，人们就会给他跟多的帮助。
人脉关系是基于共享的价值观，共同利益。
1968 年，罗伯。舒尔博士要在加州建立加州教堂，人脉就是钱脉，人
脉就是创造大量财富的有效管道。
我决定：过去的事不后悔。现在的事不担忧。
未来的事不恐惧。
全世界成功的人倒是人脉关系最好的人。
1 传统销售
2 人脉销售，注重与人建立良好的关系，为顾客提供人性化的服务。
人脉销售不以我为目的，是我们的目的。你的朋友只会帮你，不会帮
你的竞争对手。
建立人脉关系的四大准则为 RISK：
互惠（rcciprocity）互换（interdependency）分享（sharing）坚
持（keepingatit）
人脉关系蚂蚁哲学
1 蚂蚁对任何事都不放弃。成功者永不放弃，放弃者永不成功。
2 今天为未来出存粮食时（包含人脉）。
3 有好处尽量与伙伴分享。
如果你不能说，你就很好的听。
相似法则：如果我是你，你喜欢我，就会同意我的想法，作对的事情
永远比把事情做对要中药 10 倍。
比尔盖茨说，一个人不要永远靠自己一个人 100%的力量，而要靠 100
人花每个人 1%的力量。
多大问候电话，少打推销电话。
人脉销售。十大思想
1 销售和医疗一样，先厨房，后诊断事不正当行为。2 关系好细节就可以商量。
3 当你的产品与竞争者产品之间差别不大，最好在你待人的方式方面
有很大差别
4 如果你嫌改变环境，从改善你自己开始。
6 只要你注意人们发出的信息，但是其他人根据我们的信东来贫家我
们
7 有时候一个诚恳的内态度对你生意的帮助笔记前广告跟大。
8 得到你的需要东西最好的办法是帮助别人得到别人所想要的东西。
9 人们知道他关心你的时候，他才关心你所需要的东西。
10 你的收入永远和你的贡献大致相同，为了给自己增加收入，就要对
别人做出最大的贡献！
GDP：和恩格尔系数
GDP：Grossdomesticproduct 国内深产总值
GNP：Grossnaitonnalproduct 国民生产总值
恩格尔系数：1857 年德国统计学家恩斯特恩格尔阐明了一个定律：随
着国家和个人收入增加，收入中用于食品方面的支出比例将逐渐减少，
这一定律被称为恩格尔定律。
公式：恩格尔系数（%）=食品支出总额/家庭消费或个人消费支
出总额*100%
大于 59%贫困 50-59%温饱 40-50%小康 30-40%
富裕小于 30%最富裕
核心价值观在我们面前没有困难
工作就是解决问题的过程，没