颐高数码广场杯.doc

颐高数码广场杯
大型装机大赛
策划书
仲恺农业技术学院
计算机科学与工程学院 电脑爱好者协会
目录：
学校简介 / 颐高概述……………………………第3页
二、 市场分析…………………………………………..第6页
1、优为IT零售终端的领航者，她高瞻远瞩，审时度势，跨越一座座里程碑。颐高经过近10年的发展，从传统的电脑城到专业数码市场，再到最具时尚特色的颐高数码广场；从“亚渠道”模式到“信息一条街”模式，再到“4C”模式，IT-MALL…，一步步走来，创新弥恒，打造强势“颐高”品牌形象，树立百年金字招牌的目标弥坚。用IT连锁中国，用模式创新商业，颐高集团正打造成中国IT零售终端的领航者、商业地产的专业运营商、中国专业市场的创新者。
颐高企业文化：
创业：创业者的精神家园；
　　　　　　　　创新：创新行为的实验田；
　　　　　　　　　　创造：创造价值的大平台
二、校园市场SWOT分析

A 市场资源
仲恺学生人数达10000余人，其中在校生有9000人左右，据初步调查
（1）仲恺农学院新生人数达1500左右（含本科插班生），且现在大多数学生尚没有购买电脑，而且对于新生而言，他们对广州尚不是很熟悉，对于电脑购买的地点和方式不是很清楚。因此一旦一个数码店品牌在第一时间进入到他们的眼球，他们将趋向于选择这个品牌。
（2）仲恺除却1500的新生，仍有近5000台已购买的计算机，在这5000台机器的中，更新换代的速度是非常之快的，然而老生们已经失去了新生时配机时四周围去了解的热情，他们对购买的概念是可以快而方便且价格合理，于是校园中的宣传是他们更换机器和购买新型it类产品的一大契机。
B 潜在商机
可以抓住新生刚入学的契机，在新生心目中还未形成一个正式的品牌意识时。通过广泛的推广和宣传，迅速在校园中树立起自己的品牌。并将这种影响持续下去，之至拥有一个巩固的校园市场。

广州通讯产品销售市场孕育成熟，各种品牌店林立，竞争激烈，这类店铺历经几年推广经营，已经在整个消费市场中积累下一个不错的声誉，这自然的影响到了学生的品牌认知感。同时在广州大沙头等地方有很多水货机、二手机销售店，由于价格低廉，一定程度上他们瓜分了不少学生市场。
劣势弥补办法：
进行必要的校园it类知识普及，让同学们认识到水货与二手机的不稳定与没有保证，使更多的人趋向购买正行的、全新的机子，加深颐高电脑城的知名度，树立起品牌效应，使得更多的人趋向于选择认识的、熟悉的、相信的地方进行消费。而装机大赛正是提供了这样的机会，使得更多人留意各种配件的区别，认识了机器的重要性能，于此同时，将商家的校园形象打造至极点。
三、宣传方案
1、前期宣传
①制作：商家提供所需宣传图案及内容，由我方负责制作海报和传单并进行打印。
②派发：由我方人员分别在各大宣传栏、教学楼楼梯间粘贴海报，在南北宿舍区进行逐间派放传单，并在各流动量大的地点进行定点发放。
③咨询：在活动举行前、参赛报名前，分别在南北区设置咨询点，以供同学咨询，及现场报名。
④网络：在各社团、学院网页、Q群、论坛上，发布本次活动的资信,包括时间、地点、报名、奖励等等。
2、商家具体宣传计划
商家的品牌从一个未为人知到人尽皆知的状态，需要的是大规模的打入人眼球的活动，这就需要有效率的有规模的宣传。
，给每一个通过的同学派发之前制作的传单，并可以进行咨询活动。
，抓住新生需要购买电脑或电脑配件的心理，通过抽奖提供给他们精美的现金抵卷或者新学期礼品，引导他们关注公司，关注公司的产品。
：“颐高数码预祝仲恺电脑协会DIY装机大赛圆满成功”的标语，将横幅悬挂在学校的主干道上，平均日流量达到5000人次，因此通过悬挂宣传横幅可以让更多的学生了解赞助商的品牌与商品，也可以让往来本校区的其他各高校学生多了解，进而扩大赞助商的影响力，起到更好地宣传效果。
，并提供印有公司名称及广告语的气球、海报之类的布置物品供给布置现场由于人流大，字体醒目，会取得一个良好的宣传效果。
若公司允许，我们会借用到一定数量的液晶显示器，在公司宣传现场通过广告片的播放来加深同学们对此品牌的影响
、学院网页、校内Q群、论坛、协会网站发布宣传信息，通过人际网络达到最有效的宣传。同时我们拥有近30个高校群，我们会适时在高校群里进行推广。
3、活动宣传计划：
活动的成功与否、人气多少直接影响到公司的宣传效果，只有火爆的活动，才有成功的宣传，只有引人注目的即温馨又紧张的氛围，才能给公司立