房地产销售主管述职报告.docx

　　2、本部销使从无到有。目前比拟稳固的销使有5名，周六周日兼职销使5名。
　　3、销售人员的工作能动性加强。详细表达在主动追击客户等方面。
　　4、团队的履行力有所加强，合理的打算一经采纳立刻就能得到实行。
　　(二)团队建立总结
　　1、采纳每日早会、晚会的方法，精确把握销售人员每人每日的客户状况。
　　2、汇凑集体聪明，充分调动本部人员的踊跃性。
　　20**年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源，针对目标房源提出销售措施，并将打算与筹划部商讨履行，进步了打算的可行性，也加强了销售人员的工作能动性。
　　3、在客户削减的状况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门访问客户。
　　4、治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断地进步销售人员工作危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟，不进那么退，“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。
　　三、存在的问题及建议
　　(一)销售治理电子化










　　销售治理须要大批数据的支撑，就相当于打靶须要有望远镜协助看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量到达最高目标正确度。
　　然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计，没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下，劳命伤财，容错率也极低。
　　我认为正确地治理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门供应详尽的数据，协助销售治理的判定和调剂。同时，应当配备相应的治理程序，能让销售秘书便利的将客户资源刚好输入电脑，这不仅能极大的进步现时工作效率，也能作为公司的储藏资料，便于今后各期工程资源共享，有利于开掘老客户资源。
　　(二)销售团队的精简化
　　随着公司工程标增多，销售队伍也越来越宏大，销售部编制最顶峰到达了42人。而我们平均每月1010万的销售额是否与这样的团队相适应呢?从销售本钱方面考虑，我认为在不影响销售的根底上我们的队伍须要有效整合。
　　(三)销售产品改良化
　　公司1-5期工程，有些产品面积过大，总价过高，还有些产品尚不具备销售条件，这些产品要在20**年进展销售就必需进展产品改良，或采纳一些有效的促销手段。详细有:
　　(1)**街11-22号小户型:12套，平均每套60多平方米，140多万元销售额。目前没有凹凸楼梯、没有进户门、没有凹凸水、没有隔墙，无法销售。










　　(2)公司11层主楼住宅:31套，平均每套170多平方米，1200多万元销售额。目前问题是没有小区，面积过大，房型不标准，总价过高，无法销售。
　　(3)一期建材大市场主楼门面:1套，1016平方米，620多万元销售额。目前问题是单套门面总价到达600多万，这样的客户群极少，已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售，或先对外招租，以租带售。
　　(4)**园复式楼:59套，平均每套220多平方米，2300多万元销售额。目前问题是面积过大，销售部建议将其改革为:露台复式楼或改为两层进展销售。由于涉及产权、工程造价等问题，因此20**年始终没进展改革。假设打算通过，20**年进展销售，那么需加快改革进度。
　　以上是我对20**年度工作的总结。面对年即将降临的时机与挑衅，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，加强理论学习，勇于实践，使自己的业务程度，治理程度全面进步，为公司开展奉献自身全部的能量。用开展、用效益来回报公司，实现自身的人生价值。
　　房地产销售主管述职报告(二)
　　繁忙的工作中不知不觉20**又将近尾声。回忆这一年的工作历程，作为**地产一名