服装促销活动方案2022年.docx

，为了活泼现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：
　　〔1〕平常周末提升人气和销量的小型促销
　　〔2〕应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
　　〔3〕针对清库机的专项促销
　　〔4〕店庆促销
　　〔5〕新品上柜促销
　　〔6〕针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比方，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海
　　南快乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机快乐节”，始终以来市场反响不错。
　　五、促销执行的“6连环”流程
　　促销究竟应当怎么搞？开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程？对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简洁，一旦真正起先操作起来却又不知道从何起先，详细要做哪些打算工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：
　　〔一〕筹划有亮点
　　1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。
　　2、活动主题必须要突出，要抢眼、要有正值合理性。










　　终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就根本胜利了一半。比方，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题特别吸引人，许多消费者都特别新奇地急于了解该活动。再比方，在某个淡季，某手机店筹划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明干脆，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。
　　俗语说：名不正那么言不顺，做促销同样讲究师出出名，没有理由无缘无故地给顾客实惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购置的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，必须要告知外界“我为什么要做这次促销？”，比方周年庆、比方店庆之类，让消费者真正坚信活动的真实性。
　　3、利益点要明确。〔顾客为什么要买？有什么好处？〕
　　4、活动细微环节要考虑周全。
　　5、特殊强调：
　　〔1〕不同的商品、不同的顾客群体促销的主题气氛风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的气氛。粉红色色调布置，主题高雅、婉约；〔2〕以价格搏杀和赠品pk为主的促销，表现形式要直白、简洁，顾客一看就懂；〔3〕好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价值。










　　〔二〕打算须到位
　　1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动打算期进展明确分工。
　　2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气状况。
　　3、现场蹲点：确定活动的最正确位置，确定最正确外场活动时间。以最简单引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。
　　4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。
　　5、临促聘请：对促销员要进展严格把关，宜精不宜多，幸免鱼龙混杂。好的促销员可以保存备一次活动运用。
　　6、临促培训：促销员和临促必需经过促销活动的内容培训方可上岗。
　　7、鼓励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场鼓励制度，提振员工踊跃性。
　　8、物料打算：喷绘、海报、单页等传播物料；横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。
　　9、赠品申请：依据目前礼品库存状况和促销需求，刚好向行政部提出选购需求，并跟进。
　　〔三〕预热要充分
　　一场胜利的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。









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