互联网不能只是高大上 经典文章.doc

互联网不能只是高大上经典文章替农民工找工作,要先了解他们的需求我们找工作肯定要求有社保,他们一听有社保会掉头就走。我们找工作时没听说谁要花钱,应聘时一般也都是和企业直接面对面。他们遇到的大多数都是中介,而且都要交钱。李冠志说。他讲了一个小伙子找工作的故事,小伙子本来是快递员,想换一份工作,在一个综合信息站上的招聘栏目看到一家公司可以提供保安、服务员等工作。到那后对方让他先交 300 块,他知道遇到了中介, 可还是把钱交了。对方介绍他去一家公司做保安,去了之后那家公司又让他交 500 块服装费,他也交了。没想到这是一家代理公司, 专门代理保安业务。这家公司又把他派到一家物业公司,物业公司让他交 1000 块的押金。这下小伙子意识到自己上当了,而且是一条龙的骗局,他回到保安公司讨要 500 块钱,对方只还给他 300 块。再去第一家中介公司要那 300 块时,一分钱都没要到。自从创办速来后,这样的案例李冠志常常能听到。他说,农民工在找工作时会遇到种种白领不会遇到的问题,有些甚至让你觉得匪夷所思。当他告诉对方可以替他们找工作时,所有的农民工第一句话都是问怎么收费。此外农民工最大的特点是流动性大,一份工作通常不会超过半年,有时抽根烟的功夫听说对面的餐馆每月多给 50 块钱,可能回去就搬行李到对面工作了。对他们来说,稳定并不是首先考虑的,收入多一些才最重要。另外他们不喜欢有社保的工作,因为这意味着每月要从自己的工资里扣去几百块钱,而流动的工作性质让社保不能成为一种保障,反而成为一种负担。李冠志之前对农民工并不了解。他的专业领域为数学和互联云计算,先后在英国牛津大学和加拿大英属哥伦比亚大学攻读硕士和博士,曾经在美国微软研究院担任研究工作。 2012 年初,李冠志回国后进入了一家物联研究院担任常务副院长,不久他发现这份工作的内容和他之前想像的不一样,在国外这样的研究院是担任具体的互联研究工作,而现在他的工作通常是写报告,自己还不到三十岁,难道就这样过一辈子?他决定辞职,自己创业。李冠志说,互联最初那群人都是在跑马圈地,现在分得差不多了。现在就是两条路,第一种就是跟他们比,像美团,打时间差、速度战,迅速做起来,但这种成功的概率比较小。第二种就是找一个还未开垦的。我选择第二种。 2012 年7 月,李冠志成立了北京涌金冠泰科技有限公司,其产品速来是对接中小企业和农民工的劳务资源交易平台,专注于中国的低端用工市场。别人做互联是高大上,我们是苦脏累创业伊始,李冠志就知道这会是个苦差事。他说自己高中的时候,老师出过一篇作文:给你一串葡萄,你是先从苦的吃起,还是先从甜的吃起。当时我不理解为什么出这样一个题目,当然从好的地方开始吃啊。但后来我明白了,当你从坏的地方开始吃的时候, 是越吃越甜的。当你从好的地方开始吃,你会越吃越苦。我做速来,就是选择了从比较差的地方开始吃,因为这个市场远没有成型,也没有模式,一片荒芜。这确实是一个巨大的市场。中国的春运有多难,这个市场就有多大。李冠志说,去年春运人口迁移达 30 多亿次,大部分都是农民工。虽然市场大,但互联大佬们没有一个插手这个市场的,因为这个市场的两头都太难做了,一面是中小用工企业,一面是不擅上的农民工。在面对企业时,我们要努力得到真实的信息,因为很多时候他们所承诺的工资是暗含着许多附加条件的,在这上面我们花费了很多力气。面对农民