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卡玛市场营销方案
[卡玛KAMA
市场营销方案]
运作，真维斯、班尼路、美特斯邦威、以纯……就随之进入中国内地市场。据粗略统计，大部分是以佐丹奴为代表的商务休闲和以真维斯为代表的随便、个性鲜明。品牌知名度、认知度不断上升、销售量连创新高，依据打造了国内休闲服知名品牌地位。
卡玛SWOT分析
优势
，更有常年的专职品牌顾问协助，使卡玛在人才与管理方面保持长期的优势。
，无论从产品设计或是店铺空间理念都充分体现卡玛与众不同的品牌性格与特色。
，卡玛开展了特许加盟业务，使公司有出色的运作支援队伍，对加盟商提供长期持续的现场辅导，以协助客户实现终端制胜。
（二）劣势
广告宣传力度不够，并且其产业所覆盖的范围不够广阔，现在的儿童也越来越追求时尚追求个性，而卡玛的服饰主要是针对18-35年龄阶段的人群，卡玛服饰在儿童领域没有涉及到。
机遇
随着经济的不断发展，人们的生活水平也在不断提高，但随之而来的就是人们的工作压力也在不断增加，到户外休闲越来越成为人们喜爱的放松减压方式之一，因此卡玛服装有一个很大的消费市场。
挑战
现代的休闲服装市场拥有一定的弊端，比如说设计缺乏创新性，个别的小型休闲服饰公司调查市场，捕捉信息模仿“大的品牌”休闲服装市场缺乏成熟的设计人才。营销方式单一，市场信息不对称
营销策略
价格策略

在价位上同样也要体现出差异化，现在的休闲品牌市场中出现了与家电业一样的价格大战，市场环境开始恶化（佐丹奴除外），如果卡玛继续这样的脚步，将与其他品牌无异。所以卡玛定价策略应该在符合大众市场的同时体现出差异化。即能让消费者买的起，又能让与其他品牌区分。
定价方法
卡玛的定价方法是采用了成本导向法和竞争导向法两种。卡玛刚刚进入市场，不要追求高额的利润，而是应在保本的基础上，力求占据更多的市场份额。一些低档产品可以运用竞争的方法，因为各品牌的价格竞争激烈，必须用这个方法在竞争中占据先机。

新产品定价策略
卡玛根据其自身的营销目标和市场状况撇脂定价策略。因为卡玛卡玛的产品与其他品牌相比有明显的特点和自身优势，而且有忠实的顾客愿意为起付出相对高的价钱。其策略根本就是新开季产品一般是用中档价位入市，随着市场拓展和销售量的增加，及库存的压力，产品可进行降价，但为了顾客忠诚度的考虑，幅度不可太大。这样能够迅速回收投资，使企业在价格上掌握主动权，在激烈的竞争中强得有利地位。
具体定价策略
作为卡玛这样的休闲服装品牌，应采取价格折扣的策略。比如现在的VIP贵宾卡打九折就是具体表现，这样不但能够培养品牌的忠实顾客，同时也能够刺激量的上升。还有如低档品可以在适当的时候（比如节假日、成本以回收等）采取打折，但折扣不要太低，容易影响品牌忠诚度。
具体策略

卡玛应该建立起来一套完善的加盟商管理体系，不能只靠AD资源去给客户支援，这样即增加成本也不利于双方的沟通，长时间下去会产生矛盾，不利于卡玛的发展。
自营店策略
(1)建立一套沟通机制（2)建立店铺店长责任制（3）定期轮换制
推广具体策略
①开店时买够200送衣服等， ②买情侣套装送情侣项坠，④平日购买600元送VIP贵宾卡。
①校园推广活动，②在大众广场及商场③画册制作策划。
（四）广告策略
：卡玛的品牌文化，卡玛是传说中古印第安部落的一只神鹰，是自然的精灵，是自由的化身，它翱翔于广袤的大地,幽深的峡谷，动荡的海洋是部落信赖的守护之神，面对困难它无所不能，是责任，勇敢，智慧，坚毅和力量的象征。
（美国西部）画面一开始出现美国西部牛仔生活场景：一个环视客厅的镜头，牛仔服、牛仔帽、方巾挂在门口旁边的墙上，一看就是美国西部牛仔的住宅，配美国乡村音乐，和缓舒心。天空晴朗无云，远处一望无际的西部旷野，近处粗质石砖的建筑、马棚、牛棚等，几个人身穿牛仔服在忙着手中的工作，生活惬意。配美国乡村音乐，和缓舒心。 远处天边一场大风暴突然来临，这对于牛仔们是灭顶之灾，牛仔们惶恐的深情，不知该如何是好，都急忙跑向地窖躲避，但牲口已没办法躲避了。风暴越来越近，屋顶、棚顶、稻草等等物品都被刮的漫天飞，能见度极低。牛仔们都在通过地窖门板的缝隙往外看，希望能有转机。音乐极转，配重金属、速度超快的，要有恐怖来临的感觉；
这时一个女牛仔突然想起了什么，双手