来电统一说辞
客：我想看看130平米左右的花园洋房。
置：赵先生，您是想选一套三室的住宅吧！
客：是的
置： 我们项目130平米标准三室的住宅，格局南北通透的户型设计，格局设计完全根据我们北方人的需求
来电统一说辞
客：我想看看130平米左右的花园洋房。
置：赵先生，您是想选一套三室的住宅吧！
客：是的
置： 我们项目130平米标准三室的住宅，格局南北通透的户型设计，格局设计完全根据我们北方人的需求而设计
置：赵先生，您选房是投资还是打算自住？还是改善现住房条件？我可以根据您家的情况，给您介绍一套合适的房源。
客：我现在住的有点小，想换个大点的，给老人接来一起住
置：那您家里几口人居住？
客：4口人住
置：赵先生，那刚刚我们说的那套130平米的就非常适合您，您打算与老人一起居住，有时间您带老人一起来现场看看户型，我再带您及家人到现场看看现房，让您亲身感受一下。 买房子毕竟是大事，相信一定有你喜欢的户型，您来的时候直接找我就行，我叫XXX，您记一下。
3、多少钱一平米？（两种现象：无价格，有均价）
置：（无价格）赵先生，价格现在具体的还没有确定，但是咱们现在可以预约登记，您把电话告诉我，我帮您做一个登记，这边价格出来我马上打电话通知您，而且正是开盘会有一定的优惠政策
置：（有均价）现在销售均价XXX元/平，具体价格根据您选的楼栋位置，因为每栋楼及楼层的价格都是不一样的，具体的您到现场时，我在详细的给您算，现在房源可选性还是比较大，您看什么时间有时间跟家人一起来看看，现场小区未来的实景沙盘及户型都有，到现场能实际了解了解，到时我在详细给您介绍。赵先生您电话方便留一下吗！我给您做一个登记，这边有什么活动我也方便及时通知您。
4、你那怎么付款啊？
置：一次性或按揭都可以，赵先生您打算怎么付款？
客：按揭，公积金能做吗？
置：您之前是否做过住房贷款
客：没做过
置：商业贷款，首付30%，公积金只要您连续缴纳12个月的就可以使用，首付也是30%，而且目前我们正推出优惠活动，您现在来还能参加。
客：那首付得多少钱啊？
置：赵先生，因为咱们每套房子价格都不一样，所以首付也不一样，这样，您到现场后我在给您详细的算算。
根据售楼处开放情况进行邀约
售楼处已开放
置：赵先生您看什么时间到现场来看看。
客：哪天的吧！有时间我过去看看。
置：赵先生，您看明天有没有时间，上午或下午你找个时间来看看，现在这边刚开始接受
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