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山庄策划方案
【篇一： 】
山庄旅行策划方案主题：《风情 .文化》
小南海犹如一颗镶嵌在豫北大地上的绚丽明珠，让人感觉这是一处
自然风光与人文资源订交融的圣地。
山清，水秀，洞奇，石美。青山绵延——给予了无的精灵在波光潋滟中涌现，那些古迹名胜会把你
带到悠久的遐思遥想中。
以上四个旅行项目及其包括的小游戏总括了旅行业的六大体素：吃、
住、行、游、购、娱。
【篇二：农家乐山庄营销推行方案】
最近几年来，跟着中国经济连续安稳的发展，国内旅行需求得以快速增
长，而部分旅行需求已从观光型向度假
型转变，度假酒店应运而生，成为酒店业一颗刺眼的新星。度假酒
店是以招待度假休闲旅客为主，为度假
休闲旅客供给各种服务的酒店。度假酒店多建在滨海、山川、湖泊
等自然景色区邻近，远离市里。度假酒
店经营季节性强，对酒店地区内的环境设计要求高，对娱乐设备的
配套要求较完美，讲究人与自然的充足
交融。
山庄的出现与成长发展都适应了现代旅行发展的趋向，是集旅行、 休闲、度
假、娱乐为一体的新兴物，在旅行圈里还没形成天气，在营销或是 设备设备建设
上都没有齐备，山庄的经营发展、建设完美仍需一个长过程。本方
案重视在提出
合适山庄发展的营销推行策略，为供经营决议层在市场探究期及市
场营销工作中
供给参照。
山庄自己状况：
一、山庄简介：
是集旅行、休闲、度假、娱乐为一体的度假山庄。山庄拥有各种豪
华客房 --
间，餐厅能同时容纳 --人用餐。山庄设有会议室、大型泊车场、养殖
鱼区及高密
度垂钓池、游泳池、篮球场、羽毛球场、斗鸡场、烧烤场等配套设
施。
山庄准备投入建筑的水上娱乐设备、 ktv 包厢、保健中心、农民菜园、
农家
果园等二期计划工程也马上陆续开放。在餐饮配套品上山庄还有自
酿窑酒、自制
腐乳、自产野菜等农家口胃。山庄内绿树成荫、碧波涟漪、景色宜
人为兴安山清
水秀的自然美景注入了新的活力，同时也为兴安旅行业增加了新的
色彩！
二、山庄的 swot 剖析：
山庄优势：
1 、娱乐项目单调
2、地理地点优胜、环境佳
3、财产负担轻
4、设备设备新
5、拥有自己的特点产品
6、管理层营销意思强（服务营销、客户档案的成立）
7、管理方面人性化，着重职工培训
8、公关手段较强（政府、旅行社、公司脉搏广）
山庄劣势：
1 娱乐设备不完美
2先期营销推行力度不够
3缺少清楚的市场形象
4、路况不好，无直抵公车
5、职工文化素质偏低
6、基础设备建设不完美
营销推行策略：
开辟市场没有多大捷径可走，在前面开辟的脚步下睁开市场推行，
同时发
掘和启用他人所没有的策略，吃苦和碰钉子就是最根本的出路。由于
正确的定位、
合理的房价、优秀的合作信用都具备的同时，信息输出（宣传促销）
也是最关
键。度假酒店销售在广告宣传上不行能象做日用品，大批投放媒体
广告，即便
有也是小范围内在开业早期，那么人员促销是最主要的手段。
在策略方面，针对不同的部门睁开推行计划，提出不同的市场推行
策略，分
配不同职责的营销推行任务，以期获取最多面的经营收获。针对山
庄销售部、餐
饮部、客房部、休闲娱乐项目等主打经营项目，提出推行策略以下：
第一，从开业伊始着力塑造名山庄的品牌形象，突出酒店整体形象
（ ci ）的
定位，从头至尾有计划有步骤的推出山庄的形象广告，要点由县一
市7省逐渐推
广的程序。
其次，以营销策划为贯彻各部门经营的中心任务，实时掌握市场动
态，将创
效益，树品牌做为山庄的凝集点来抓，全部环绕经营来睁开运作。
依据自己特点确
立娱乐、休闲、住宿、餐饮为一体的营销推行步骤，并合时推出短、
中、长营销计划。
一、销售部：
1 、旅行社客源
（ 1 ）把价钱做杠杆，在旺季追求收益最大化，在淡季时追求高的
出租率，吸弓
各社团队。
（ 2 ）稳住主要客源，做好企事业单位的客源联系工作；同时也争
取旅行社接团
的客源，最好是市内的旅行社，他们的客源是再山庄此后的招待中
会变得
日趋重要。在旅行社客源市场的开发，主要以价钱为杠杆，招待好
各社的
老总，保证节日用房，阻碍基本不存在问题，而价钱是竞争敌手最
简单做
到的。如何在同样的价钱或稍高的价钱的状况下保证较高的开房率，
那就
一定对计调部人员进行公关。
（ 3 ）踊跃找寻旅行社合作和其余地域旅行社集体客源。
（ 4）发挥本店的整体优势,以餐饮 .客房 .娱乐连环销售进行整体功势
快速打
开客源市场。
2、会务客源促销
（ 1 ）促销时间：开业时期及下半年 --至--- 月
（ 2 ）促销对象：政府