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银行行长年终总结银行行长年终总结第一篇: 银行行长年终总结回顾二оо六年,我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带领之下,针对 x 支行几年来徘徊不前的状况, 坚持改革开放的方针和发展才是硬道理的指导思想, 在激烈的市场竞争中,认真学习 xx 全会精神,我紧紧握住拓展和管理两把钥匙,在行长助理( 分管客户部) 的工作岗位上大胆开拓, 转变观念, 很快适应了 xx 银行快速发展的要求,圆满完成了管理与拓展两大目标任务, 扭转了 x 行徘徊不前的局面: (1) 存款总量稳步增长, 存款余额突破 xx 亿元, 较年初增长了 xx% , 超额完成分行下达计划的 xx% ; (2) 日均存款近 xx 亿元, 较年初增长了 xx% , 超额完成分行下达全年计划任务的 xx% ; (3) 贷款余额实现 xx 亿元,较年初增长了 xx% ; (4) 全年累计办理贴现 xx 亿元,翻了去年的两番; (5) 资产质量明显提高,贷款不良率控制为 xx% ,比分行下达的计划 还低近 1 倍; (6) 国际结算业务取得较大突破,结算量大幅增长,完成了 124xxxx 美元,是上年结算量的近三倍; (7) 营业收入比上年增长 11xxxx 。尤其是客户部的各项工作取得了长足发展, 不仅开创了客户部业务拓展的新局面,而且打了一个漂亮的翻身仗: 存款、贷款、质量、效益、本外币结算等各项指标全面完成计划。现将我一年来的工作情况汇报如下: 一、实施重点营销策略, 大力拓展重点客户前年底, 我从 xx调到 xx 银行来, xx 行对我还是一片空白,一切都得从头开始。但我心里暗下决心: 一切从拓展开始,转变观念,实施重点营销策略。一年来,在拓展工作中,我采取重点攻克、各个击破的战术,终于初见成效: 新增存款近 xx 万元,最高时点数达 xx 万元以上。 1 、瞄准教育产业化,成功攻克了** 工学院在激烈的金融竞争中, 我进行了冷静的分析: 随着国家教育改革的不断深化,教育产业化将逐步变成现实,教育消费也必将因此而成为一个很大的消费市场。在 xx 地区,最具有代表性的莫过于 xx 工学院。因此,我把该院作为第一个重点攻克的目标。在分行领导的大力支持之下,工夫不负有心人, xx 工学院把很多结算从其它银行转到了我 xx 银行, 银校合作的新局面开始形成: (1) 通过我行的现金流量近 xx 万元,日均存款在 xx 万元以上,存款最高余额近 xxx 万元; (2) 我行与该院成功签订了助学贷款协议,为双方广阔的银校合作前景奠定了良好的基础; (3) 我行已向该院发放贷款 xxx 万元,并向其品学兼优的 xxx 名学生发放了首次助学贷款 xxx 万元。为双方加强长远合作铺平了道路。 2、树立大营销观念, 已将 xxx 电器公司培养为我行的基本客户 xxx 电器公司是一个较有发展前景的电器批发企业,公司现金流量大。通过主动出击,大力拓展,该公司现已成为我行一个重要的基本客户, 存款平均余额为 xxx 万元, 最高时点数为 xxx 万元, 在我行的结算量高达 xx 亿元。 3 、本外币联动, ** 东建机械厂与我行合作良好通过不懈努力, ** 东建机械厂于 xx年4 月在我行开立了本外币结算帐户,与我行合作情况良好: (1) 全年外汇结算量高达 xx 万美元,结售汇 xx 万美元; (2) 人民币日均存款 xx 万元,存款最高时点数为 xx 万元; (3)10xxxx 保证金签发银行承兑汇票 6 笔,共计 xxx 万元; (4)5xxxx 保证金签发银行承兑汇票 14 笔,共计 xx 万元。(5) 办理押汇 xx 笔,共计 xxx 万美元。二、策划开展支行存款工作劳动竞赛活动, 大打全员营销牌为了把存款立行的观念深入人心,树立全员营销意识,调动支行全体员工揽存的积极性、主动性和创造性,根据群策群力抓存款、振奋精神求发展的经营方针,积极组织开展了包括支行驾驶、保安和炊事人员在内的存款工作劳动竞赛活动。为此,还专门制订了《关于开展 10 5xxxx 元以上新开户竞赛活动的办法》,既增强了支行的全员营销意识, 又发挥了全行员工的资源优势, 有力地推动了支行的业务发展。三、制订《重点客户服务与管理的实施细则》, 狠抓项目管理工作, 全面推行重点客户管理制度针对光大银行毕竟是小银行的特点, 银行的实力和员工的精力都比较有限, 要在激烈的金融市场竞争中求得生存与发展, 我们必须以重点客户为目标, 狠抓重点客户和项目管理的工作。为此,我在分析了坡地区及我行客户市场的情况之后,筛选了《支行目标客户名单》,并特制订了《重点客户服务与管理的实施细则》,对重点客户实行定期走访和实时监控制度。为了把重点客户管理工作制度落到实处, 还编制了《走访重点客户日程表》、《目标客户基本情况表