新店试营业推广方案.docx

新店试营业推广方案
新店试营业推广支持政策
为了更快的提升终端店铺形象规范，增强终端商的品牌经营信心，鼓励各加盟商迅速开店，特制订2015年终端店务支持政策，具体情况如下：
硬件支持，开业推广物料配套：
物料配套则给予发单人员奖励2+1元；依此类推，第N次扫描了5个二维码，则应给予发单人员奖励2+（N-1）元。
C、若客人要到店面了解，则发单人员可以在传单上写下自己的名字和手机号码，给客人指点路线叫其自己进店了解，若客人了解后暂时没有成交，仅仅是了解，给予发单人员5元/每个客人的奖励，若进店了解的客人有N位，则给予同一发单人员奖励为：5N元。若客人当场进店消费，给予发单人员10元奖励。以此类推。
（二）居民小区发放
有三种方式可以考虑：
A、小区大门口派发。
B、塞门把或门缝。发单人员将传单塞在每户人家的门把上，或塞进门缝。
C、敲门发单。发单人员敲门或按门铃，门开后对客人说：“你好，打扰一下，我是阳光时代广场澳洲阳光主题餐厅的服务员，这是我们的宣传单，请看一下！”客人这时一般都会接过传单看，这时，客人可能会有三类反应：
A、客人说：“好，有需要我们会联系”，然后准备关门，发单人员这时应礼貌送上：“谢谢，祝你幸福开心每一天，再见！”
B、客人若比较有兴趣，则请其刷二维码或留下联系方式，如不同意，不强求。
C、若客人兴趣很浓厚，除了可让其刷二维码和留下联系方式外，还可邀约其到店中品尝新菜品。
D、客人没说什么，也没关门，显示出不耐烦，这时，为了节约时间，发单人员应该说：“感谢你了解我们餐厅，祝你幸福开心每一天！再见！”
九、三种方式优劣比较
传单四种派发方式优劣势比较表
要 素
方 式
地 点
派发方式
具体派发地点
优 势
劣 势
第一种方式
阳光时代广场商圈
直接派发
......
1、操作简单；
2、目标客户明确（年轻的适婚人群）；
3、发行量大（一人可发出很多）；
4、可扫描二维码。
传单丢失率高（即扔掉），带回家的可能性不高。
第二种方式
居民小区
小区大门口派发
1-2个小区
目标集中，利于公司今后推广。
受天气的因素等的影响，有些小区大门口人流量并不大，宣传单可能在规定时间甚至发不完。
第三种方式
居民小区
扫楼塞门把或者门缝
1-2个小区
同上
1、进入单元门较难；
2、有些户根本没装修或已装修但没人住，造成传单浪费；
3、保安可能会阻止；
4、无法扫描二维码。
第四种方式
居民小区
敲门递传单
1-2个小区
1、同上；
2、确保宣传单派到有人住的户中，传单利用率高；
1、同上；
2、保安可能会阻止；
3、扫描二维码的可能性不大；
4、实施起来麻烦。
十、报价:以发20000张传单为例，报价如下表所示：
要素
地点
时间安排
（小时）
发送方式
报价
效果
如何检查
方案
报价（元）
平均费率
（元/张）
第一种
方案
阳光时代广场商圈
13：30-17：30
派发
900

10000张派发完毕
公司人员可现场监督
09:30-11:30
14:00-17:00
派发+扫二维码或留电话
1000

至少100个客人扫二维码或留电话
可以检查到
第二种
方案
1-2个小区
09:30-11:30
14:00-17:00
大门口派发
1500

至少10个客人扫二维码或留电话
公司人员可现场监督
第三种
方案
1-2个小区
09：00-12：30
扫楼塞门把或者门缝
2000

10000张塞完或把甲方指定的能派到的小区户数派完
可以检查到
第四种
方案
1-2个小区
09:30-11:30
14:00-17:00
敲门递传单+留电话或扫二维码
3000

至少200个客人扫二维码或留电话
可以检查到
注意：1、若扫描二维码、带客人进店及发单人员的5——10元奖励不在此报价中。
2、若要让客人扫二维码或取得电话，公司需准备小礼品赠送给客人（这是扫二维码的前提条件）。
3、以上报价仅供参考，若传单数量、发单形式等条件发生变化，报价需另协商。
微信线下推广方案
费用预算：10500元
所需人员：4人
预估效果：澳洲阳光微信公众号粉丝量增加4百人
宣传口号：“加微信号就送50元会员充值卡”
筹备：
现场活动时间：
前期准备：
 设计X展架一个并制作好（80元），
 *100个（50元），
 精致餐具1元*100个（100元），