房地产工作策划流程.docx

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；
7、销售折扣执行的价格表现： （1） 一次性付款的价格表现；
（3）公积金贷款的价格表现； （4）按揭贷款的价格表现； （6）其它特殊付款的价格表现； 8、级别销售操作的价格
（1）销售代表折扣操作的价格范围； （2）现场主管折扣操作的价格范围； （3）
（5） 总经理折扣
楼盘市场
(3)
结
(6)
现
6、
广
4、
（例如托儿所、
5、建筑造 建筑立面的设
（1）卧室的
10、以建筑品质为标准的价格表现；
12、以层次为标准的价格细分； 13、以朝向为标准的
14、以房型为标准的价格细分； 15、以景观为标准的价格细分； 16、以小区所
（1）根据所处环境位置的价格细分； （2）根据交通设施位置的价
（1）建筑表现形式；（多层、小高层、高层及别墅等）（2）
（3）环境布局规划的表现形式； （4）绿化布局规划的
小区环境规划的设计表现； （1）道路规划的表现形式； （2）活动场地
（包括老人、儿童及青年等三方面）（3）特色建筑规划的表现形式； （例
喷泉等方面）3、小区绿化规划的设计表现； （1）区内绿化总面积；
（3）集中绿化的规划设计水平及表现形式； （4）
具体植物的种类与分布； 4、小区内部设施规划
（2） 会所的具体服务设施与标准；
附属诊所的规划设计； （5）儿童活动场所的规
（7）教育设施的规划设计； （例如网球场、游泳池等） （砖混结构、框架结构等） 它）8、房型设计的水平表现： 卧、副卧）；（2）起居室的具体面积、面宽、
（3） 厨房的具体面积、面宽、径深、朝向及采光
卫生间的具体面积、面宽、径深、朝向及采光（分 主
（5）阳台的的具体面积、面宽、径深、朝向及布局； 朝向及采光；
区内购物场所的规划设计； （
等）（8）体育设施的规划设计;
建筑结构设计要求；
（涂料、面砖、马赛克或其 径深、朝向及采光（分主
径深、朝向及采光（分 客厅、餐厅）
（分高、中、一般三档） ；（4）
卫、副卫，分高、中、一般三档） ；
（6）书房的的具体面积、面宽、径深、
市场调查执行纲要
［区域市场］综合调研： 区域市场］综合调研：1、本项目周边楼盘的分布位置； 2、周边 竞争项目的基本规划水平； 3、交通设施的具体细分： （1）道路情况（2）交通情况（3） 位置条件4、生活设施的具体细分： （1）位置条件 （2）规模条件 （3）便利条件
（4） 市场知名度5、教育设施的具体细分： （1 ）位置条件 （2 ）规模条件 （3）便利条
件（4）市场知名度6、商业设施的具体细分： （1）
利条件（4）市场知名度7、医疗设施的具体细分： 便利条件（4）市场知名度8、娱乐设施的具体细分： 便利条件 （4）市场知名度9、体育设施的具体细分：
（1） 位置条件
价格］市场执行调查： 楼盘市场推广的销售均价；
（1）预售开盘的价格涨幅；
（4）正式竣工的价格涨幅；
（7）楼盘收尾的价格变动；
（2