第 1 页 共 性，银行时紧时松的信贷政策表现得特性充分。此外，在熟识业务产品的同时，我专心学习本行信贷风险限制措施。债务人信用道德的缺失和法制环境不健全增加了信贷者的心理压力。有道是贷前生信念出手成忧心此刻论收益彼时成损失今日是期望明天现原形。几乎使每一笔贷款都会经验一次心境的考验这些都说明胜利来之不易。假如缺乏信贷经验就体会不到贷款出现风险后如负重荷的资任，触发不起收贷过程中忐忑担心的心跳也享受不到收回贷款之后的轻。只有真正经验过这一切，才得到信贷的发言权。只有在风险中行进的人才能真实感受市场之险恶真正领会金钱增值战之不易。这是宁静的斗争，温柔掩饰着角力安静暗藏着风云，平坦之下有陷阱信贷充溢着智力、志力、心力的博弈。
其次，在工作过程中，谨慎学习、点滴积累，努力提高个人营销潜力。作为一名准客户经理，其职责是效劳好客户，一方面要熟识自我的业务产品，明白自我能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么。客户经理作为全权代表银行与客户联系的“大使”，应专心主动并经常地与客户持续联系，发觉客户的需求，引导客户的需求，并刚好赐予满意，为客户带给“一站式”效劳。对现有的客户，客户经理要与之持续经常的联系，而对潜在的客户，那么要专心地去开发。开发的目的主要是营销产品，力争实现“双赢”。依据银行的经营原那么、经营打算和对客户经理的工作要求，透过对市场的深化探究，提出自我的营销方向、工作目标和作业打算。首先要本着“银企双赢”的原那么，计算好本行的投入产出账，也替客户算好账，为客户设计最相宜的金融产品组合；其次是细分客户，确立目标市场和潜在客户，对客户进展各方面的分析与评价。时刻持续与客户的联系和调动客户的资源，利用有效的沟通手段和沟通策略持续与客户的关系，对客户进展富有成效的探望与视察。第三，在与客户的交往中，客户经理要专心推销银行产品。擅长发觉客户的业务需求，有针对性地向客户主动引荐和引荐适用的产品。如有需求刚好向有关部门报告，专心探究为其开发专用产品的可能性。第四，加强风险管理，有效监测和限制客户风险。亲密留意客户生产、经营、管理各个环节的改变状况和大额资金流淌状况，无论出现什么问题都要与资产平安联系起来思索，刚好采纳措施。遵照规定建立健全客户档案和监测台账，刚好搜集整理、分析资料，实时监测客户信用状况；并谨慎做好贷后检查和日常检查，刚好催收贷款利息和本金；必要时专心参加企业管理，帮助企业搞好生产经营管理和财务管理，尽最大限度削减资金损失。
最终，在过去半年里，虽然有许多进步，但是也有许多的缺乏及犯下一些错误。尤其是在维护存量客户，挖掘客户资源方面，我做的还缺乏，这也正是我将来须要努力的。作为一名准客户经理，要有醒悟的头脑，灵敏的嗅觉，刚好捕获各种
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