促销活动方案.docx

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　　(随机)
　　[说明：奖项和奖品设置]
　　7、广告宣扬(市场推广)
　　[说明：针对本次活动，做出具体的广告宣扬安排和市场推广方面的想法和建议。]
　　(推广)
　　(推广)
　　8、活动任务支配及工作安排
　　[说明：将活动中的全部须要完成的任务细分并安排到责任人。]
　　9、费用预算
　　[说明：对全部活动安排投入费用的汇总。]
　　10、活动总结
　　[说明：具体总结本次活动的胜利典与失败点，作为参考学习的珍贵资料。]
　　篇二：促销活动方案模板
　　一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。










　　二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动限制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。
　　三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
　　1、确定活动主题
　　2、包装活动主题
　　降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。
　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的阳光行动堪称经典，把一个简简洁单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。










　　四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：
　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的羊头来卖自已的狗肉?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
　　2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
　　五、 活动时间和地点(有时候这点会放在其次点之后)：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。










　　六、 广告协作方式：一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些