积极向上天道酬勤.ppt

关于积极向上天道酬勤
第一页，讲稿共三十三页哦
拥抱市场 感受挫败
感谢折磨你的人
用生命去感悟生活，享受挫败的过程
挫败越多，成长的越快，因为我们在成长的过程中，学到了成功，经验和过程，我们失败100次，但我会在101次站关于积极向上天道酬勤
第一页，讲稿共三十三页哦
拥抱市场 感受挫败
感谢折磨你的人
用生命去感悟生活，享受挫败的过程
挫败越多，成长的越快，因为我们在成长的过程中，学到了成功，经验和过程，我们失败100次，但我会在101次站起来。
当生活，人们不善待你的时候，你要用心去静静，你为生活，人们做了什么。付出了多少
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以爱相随 以情制动
风雨相伴一起走，爱相随
以情制动，激发制度管理
及时指导和传承经验
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倡导创新 结果导向
提倡创新，塑造鼓励创新的氛 围
从业务流程、工作思路、人员 情感与配置
个人的人生观和价值观等方面 体现创新思想，体现创新的利益与重要性。
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成就需求 前瞻视野
短中长期发展规划和目标
能够预见组织发展的方向以及现存人力资源与未来的差距，能够有效地辨别未来人才，认真培养办事处的中流砥柱，及时调换，裁减不适合团队发展的拖后腿人员。
第五页，讲稿共三十三页哦
我陪访了，但我郁闷，困惑…
我陪访，不见 下属成长，不见效益
我陪访，荒了我自己的市场，时间
郁闷
困惑
我陪访，成了全陪
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陪同拜访
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陪同拜访的意义：
营销是一个极富个性化的职业
客户是具有鲜明个性化的体现
互补搭配，协助促成
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培训与陪访的差异
培训解决一般化的问题
陪访解决个性化的问题
第九页，讲稿共三十三页哦
陪访模拟学习目的
透过陪模可以让代表看到正确的拜访全过程
透过陪模可以让代表认识到自己的行为与实际的差距
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模拟陪访的目的
透过模拟陪访可以让代表认清自己成长空间和努力的方向
透过模拟陪访可以让代表增强对销售工作的信心
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模拟陪访的误区
一定要做出业绩
陪同拜访变成一次表演
主管自身恐惧，怕出洋相
……
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建立正确的陪访心态
从来没有100％完美的销售行为
从来没有100％完美的方法
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陪访前的准备
说明陪访的目的
设定陪访的目标
拟定拜访计划
对客户进行分析
提出对新人的要求
拜访物品的准备
演练推销流程
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对客户做分析：
家庭经济状况
男女主人教育程度、性格、爱好
对客户需求点
拜访计划和方案……
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新人的管理 培养
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新人的管理，相处
给他（她）强烈的学习欲
给他（她）强烈的销售欲
给他（她）强烈的制度感
给他（她）强烈的荣誉感
给他（她）强烈的自信心
给他（她）强烈的价值观
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对新人的管理
做队伍中的观察员
做队伍中的监督员
做队伍中的通讯员
做队伍中的辅导员
做队伍中的指导员
做队伍中的管理员
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对新人的要求
心理状态（准备好没有？）
面部表情（始终保持微笑）
肢体语言（稳重·淡定·端庄）
语言表达（简单·明确·礼貌）
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陪访中的三阶段
新人观察主管（我做给你看）
主管观察新人（你做给我看）
主管新人配合（你我一起做）
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新人初级阶段是为了
减轻新人的拜访心理压力
增强新人的学习压力
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新人观察阶段如何总结
1）新人讲述观察的重点，
2）回忆拜访的过程，自我心得 感悟。
3）帮助他做好客户访谈笔记，做好理性分析－－多讲具体的感受在第二天做跟进辅导。
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辅导者观察新人阶段
1）你做了哪些动作？
2）你用了哪些技巧？
3）你说了哪些话术？
客户有哪些反应？效果如何？
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辅导者观察新人阶段
新人自述过程，当遇有明显有错之处，记录下来要多肯定，也要多具体指出其可改进之处，特别要注意细节问题。
…………
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辅导要求：
1）巩固原有的技能，防止出现反复
2）逐渐使业务员进入独立作业阶段
3）注意充分分析客户的共性和个性
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默契配合阶段如何总结
相互学习，探讨，研究
互动式的研讨，辩证
利用培训进行